隨著2005年《直銷管理?xiàng)l列》的正式頒布實(shí)施，中國的直銷行業(yè)進(jìn)入了一個規(guī)范化發(fā)展時期。發(fā)放了的直銷市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。直銷企業(yè)提高直銷員的激勵管理水平，從而打造優(yōu)秀的直銷員隊(duì)伍，提升直銷員的核心競爭力，增強(qiáng)自身競爭優(yōu)勢。本文選取知名直銷企業(yè)安利公司18周歲至30周歲直銷員群體為研究對象采用了調(diào)查問卷和電話訪談等研究方法，對公司這一群體的直銷員激勵方案進(jìn)行了研究。
本文主要分為五部分。首先，介紹了直銷行業(yè)的背景以及其營銷方式和特點(diǎn)。并經(jīng)歷了引入期、發(fā)展與轉(zhuǎn)型期、規(guī)范期三個階段。起初的直銷市場混亂不堪，再加上非法傳銷的介入，政府不得不將其重視起來，使之合法化、規(guī)范化。便制定了相關(guān)的管理辦法。1984年6月國家頒布相應(yīng)法規(guī)，2005年12月1日開始實(shí)施《直銷管理?xiàng)l例》。中國直銷業(yè)進(jìn)入規(guī)范化時期。其次是激勵過程的綜述，共有三種模式，這三種模式都是圍繞人的需要展開的。再次對安利公司的激勵機(jī)制體系進(jìn)行了研究，找出現(xiàn)有激勵體系存在的不足和漏洞，并提出解決方案，希望安利公司在未來的直銷市場上成為首屈一指的龍頭。

關(guān)鍵詞： 直銷員 激勵方案