中文摘要
各大電信運(yùn)營(yíng)商正處于大變革、大轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型機(jī)遇期，ICT業(yè)務(wù)是
電信運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)業(yè)務(wù)之一。某固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商在國(guó)內(nèi)ICT業(yè)務(wù)市
場(chǎng)，起步較晚，市場(chǎng)還不成熟，己經(jīng)度過(guò)了起步階段，正處于高速成長(zhǎng)時(shí)期，
具有巨大的發(fā)展?jié)摿兔篮玫陌l(fā)展前景。本文在此背景下，對(duì)某省固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)
商的ICT業(yè)務(wù)的市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真分析和營(yíng)銷策劃，希望能為該固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商快速
轉(zhuǎn)型助一臂之力。
本文主要應(yīng)用了市場(chǎng)環(huán)境分析理論、市場(chǎng)細(xì)分理論和營(yíng)銷策劃理論，對(duì)
某省固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商的ICT業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境和策略進(jìn)行了分析和研究。在進(jìn)
行了全省通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析、宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析、微觀市場(chǎng)環(huán)境分析
的基礎(chǔ)上，運(yùn)用SWOT分析法總結(jié)了某省固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商公司目前面臨的機(jī)遇與
挑戰(zhàn)。通過(guò)ICT業(yè)務(wù)的市場(chǎng)形勢(shì)分析和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者態(tài)勢(shì)分析，明確了某省固
網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商ICT業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)、定位和發(fā)展目標(biāo)。結(jié)合實(shí)際情況對(duì)某省固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)
商公司ICT業(yè)務(wù)進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品分類制定和目標(biāo)客戶選擇的研究。然
后依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷4P理論，對(duì)某省固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商的ICT業(yè)務(wù)發(fā)展，有針對(duì)性地
制定了一系列的市場(chǎng)目標(biāo)營(yíng)銷策略。同時(shí)，提出了一些公司在發(fā)展ICT業(yè)務(wù)
的初期應(yīng)該采取得一些保障措施，以推動(dòng)ICT業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
關(guān)鍵詞:ICT業(yè)務(wù)市場(chǎng)環(huán)境分析營(yíng)銷策略




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