摘要
本文是實(shí)證性研究論文。其結(jié)合戰(zhàn)略理論中關(guān)于營(yíng)銷方面環(huán)境分析、戰(zhàn)略
選擇、策略支撐等一系列理論基礎(chǔ)對(duì)身處通信行業(yè)劇烈市場(chǎng)變革中的ND公司
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行實(shí)證研究，以期對(duì)該公司下一階段市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的準(zhǔn)確定位
提供理論和實(shí)證支持。
本論文從影響ND公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略定位的主要環(huán)境要素入手，運(yùn)用PEST
分析法、PORTER分析法、SWOT分析方法提煉出ND公司所面對(duì)的各種環(huán)境因素，
在此基礎(chǔ)上明確提出ND公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，它包括營(yíng)銷戰(zhàn)略定位、營(yíng)銷戰(zhàn)略
選擇、營(yíng)銷戰(zhàn)略的控制三個(gè)大的方面，其中營(yíng)銷戰(zhàn)略定位部分從公司使命、公
司戰(zhàn)略角度出發(fā)提出公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略定位。營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇部分則重點(diǎn)指出了
ND公司所應(yīng)采取的擴(kuò)張型營(yíng)銷戰(zhàn)略、差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、建立以價(jià)值鏈為基礎(chǔ)
的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系三個(gè)主要方面的戰(zhàn)略選擇。營(yíng)銷戰(zhàn)略控制則主要從組織保
障、制度保障、戰(zhàn)略的動(dòng)態(tài)調(diào)整幾個(gè)方面進(jìn)行了論證。
論文創(chuàng)新之處在于大量運(yùn)用圖表分析方法，未對(duì)戰(zhàn)略理論中的營(yíng)銷策略
“P4”支撐理論羅列性論述，而是針對(duì)被研究企業(yè)實(shí)際，在擴(kuò)張型戰(zhàn)略、差異
化戰(zhàn)略、戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的建立等不同角度就地消化，使得研究本身具有較
強(qiáng)的針對(duì)性及可操作性。
論文同時(shí)提出了研究結(jié)論及有待進(jìn)一步研究的問題，對(duì)本論文中沒有詳盡
討論以及把握難度極大的涉及公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的部分問題作了提示，以保證所研
究項(xiàng)目的完整性及問題探討的延續(xù)性。
關(guān)鍵詞:通信行業(yè)環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究





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