摘要
20世紀(jì)初期，市場(chǎng)營銷理論產(chǎn)生于美國，經(jīng)過近一個(gè)世紀(jì)不斷的發(fā)展與完
善，已經(jīng)在世界各國的生產(chǎn)、貿(mào)易類型企業(yè)廣泛應(yīng)用。如今隨著競爭廣度、深
度的不斷變化，在細(xì)分市場(chǎng)中展開了激烈的競爭。汽車市場(chǎng)營銷模式尤其是汽
車45店?duì)I銷模式正是在此競爭背景下于20世紀(jì)末期誕生歐洲，并很快風(fēng)靡全
球。我國一些汽車生產(chǎn)企業(yè)及分銷商積極引進(jìn)45店?duì)I銷模式，在汽車銷售、
售后服務(wù)、配件供應(yīng)和信息反饋四個(gè)功能模塊進(jìn)行成功的消化與創(chuàng)新。
本文首先以安徽瑞森汽車任公司(以下簡稱瑞森公司)為現(xiàn)實(shí)案例從微觀
層面展開了對(duì)汽車貿(mào)易企業(yè)營銷策略的研究，查詢、梳理了與該營銷模式的相
關(guān)理論，構(gòu)建了瑞森公司營銷策略研究的理論框架。其次運(yùn)用PEST分析和
SWOT分析等方法和工具，詳細(xì)分析了公司的內(nèi)外部環(huán)境以及公司經(jīng)營的競爭
優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅現(xiàn)狀，并綜合運(yùn)用4P、4C策略制定與本公司相適應(yīng)
的市場(chǎng)營銷組合策略。以4C的觀念做指導(dǎo)，在執(zhí)行方案的時(shí)候，以4P營銷組
合策略為依據(jù)進(jìn)行調(diào)整。最后，運(yùn)用層次分析法，找出公司營銷策略中存在的
問題并進(jìn)行了腳踏實(shí)地的分析研究，建立了瑞森公司營銷策略的可行性方案以
及實(shí)施的保障措施。
關(guān)鍵詞:營銷策略SWOT分析整體營銷





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