內(nèi)容提要
本文根據(jù)東北證券公司XX營業(yè)部的發(fā)展現(xiàn)狀，依據(jù)市場營銷和戰(zhàn)略
理論，首先對現(xiàn)階段營業(yè)部的經(jīng)營狀況和內(nèi)外部環(huán)境進行詳細地刻畫。然
后，通過對經(jīng)營狀況和內(nèi)外部環(huán)境的分析，對東北證券XX營業(yè)部的市場
進行細分，并按照證券業(yè)務的種類、投資品的種類和資金數(shù)量的大小的分
類方式，定位東北證券XX營業(yè)部選擇的目標市場應該是：經(jīng)紀業(yè)務市場、
股票或封閉式基金市場和中散戶市場。并針對如上三個目標市場，以其各
自的特征和需求為出發(fā)點，從營銷理論的產(chǎn)品策略（Product）、價格策略
（Price）、營銷渠道策略（Place）和促銷策略（Promotion）的角度，對三
個目標市場的營銷策略的制定進行深入細致的研究。最后，提出東北證券
XX營業(yè)部實施營銷策略的具體保障措施。
關(guān)鍵詞：證券公司營業(yè)部；營銷策略；營銷環(huán)境；保障





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