摘要
隨著信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展和社會(huì)經(jīng)濟(jì)信息化趨勢(shì)的加快，網(wǎng)上銀行業(yè)
務(wù)已成為國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，網(wǎng)上銀行是商業(yè)銀行拓展市場(chǎng)空間、降低
經(jīng)營(yíng)成本、分流柜面壓力、增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力、提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率的重要
手段。本論文以工行陜西分行個(gè)人網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)為研究背景，就個(gè)人網(wǎng)上銀行
業(yè)務(wù)發(fā)展中市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶關(guān)系管理、網(wǎng)上銀行安全等問題進(jìn)行研究，提出相
應(yīng)對(duì)策，以促進(jìn)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的快速健康發(fā)展。
本文論述在信息化社會(huì)大背景下網(wǎng)上銀行的概念和網(wǎng)上銀行的經(jīng)營(yíng)模式，
面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)工行陜西分行個(gè)人網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的進(jìn)行了外部環(huán)
境的機(jī)會(huì)與威脅、內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析，提出發(fā)展網(wǎng)上銀行的必要性和緊迫
性;對(duì)陜西工行個(gè)人網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀和存在的業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡、產(chǎn)品應(yīng)
用不夠廣泛、營(yíng)銷機(jī)制不健全、營(yíng)銷策略不到位、客戶關(guān)系管理以及網(wǎng)上銀行
安全等主要問題進(jìn)行分析;在上述分析的基礎(chǔ)上，運(yùn)用環(huán)境分析、市場(chǎng)細(xì)分、
P4S等營(yíng)銷理論和客戶關(guān)系管理理論，提出了發(fā)展個(gè)人網(wǎng)上銀行的產(chǎn)品、定價(jià)、
渠道、促銷等營(yíng)銷策略、細(xì)分客戶、加強(qiáng)客戶關(guān)系管理策略和安全策略。
【關(guān)鍵詞】個(gè)人網(wǎng)上銀行市場(chǎng)營(yíng)銷客戶關(guān)系管理
【研究類型】應(yīng)用研究





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