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中文摘要
加入WTO以后，大量國(guó)外醫(yī)藥公司以合資或獨(dú)資的方式涌入了我國(guó)，其雄厚的資金
實(shí)力、先進(jìn)的營(yíng)銷和管理模式在我國(guó)藥品市場(chǎng)上顯示出獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);近幾年，在復(fù)雜
的國(guó)內(nèi)外環(huán)境下，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入洗牌重組階段，競(jìng)爭(zhēng)格局出現(xiàn)了新的變化。那么，面
對(duì)外資醫(yī)藥企業(yè)的大肆擴(kuò)張和我國(guó)醫(yī)藥環(huán)境的變化，我國(guó)藥品經(jīng)銷商該怎樣面對(duì)這種前所
未有的挑戰(zhàn)?采取什么樣的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略?如何能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展壯
大?諸如此類的問題是我國(guó)藥品經(jīng)銷商必須思考和解決的。本文的研究正是基于以上的背
景，目的是通過對(duì)我國(guó)藥品經(jīng)銷商區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀、出現(xiàn)問題和區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略等相
關(guān)問題的研究，給我國(guó)藥品經(jīng)銷商在區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)和營(yíng)銷上提供一定的指導(dǎo)和幫助，從
而節(jié)省企業(yè)的人力和物力，以便更有效、更經(jīng)濟(jì)地在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
本論文主要運(yùn)用了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論，針對(duì)目前我國(guó)藥品經(jīng)銷商區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)
狀，對(duì)其存在的問題和面對(duì)的機(jī)遇加以分析，并學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)外經(jīng)驗(yàn)，提出適合我國(guó)藥品
經(jīng)銷商區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷對(duì)策。在所研究的課題中，首先回顧區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論知識(shí)，
分析了我國(guó)藥品經(jīng)銷商區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀及存在的問題，側(cè)重于研究了我國(guó)藥品經(jīng)銷商
區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，最后結(jié)合本文的理論和研究成果，以一個(gè)實(shí)際案例說明了本文研究
的必要性。目前我國(guó)藥品經(jīng)銷商區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的模式主要有:(l)批發(fā)調(diào)撥;(2)面問醫(yī)院純
銷;(3)面向終端零售;(4)快批模式;(5)快配模式。而對(duì)于我國(guó)藥品經(jīng)銷商區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)
銷策略，本文重點(diǎn)提供了以下六種手段:(1)個(gè)性化營(yíng)銷策略;(2)專業(yè)化營(yíng)銷策略;(3)差
異化營(yíng)銷策略;(4)規(guī)模化營(yíng)銷策略;(5)品牌化營(yíng)銷策略;(6)網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷策略。另外，太
文也談到了區(qū)域市場(chǎng)中對(duì)廠家、客戶、物流、和銷售人員等的管理問題，目的都是為了我
國(guó)藥品經(jīng)銷商能夠更好、更有效地進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷。
關(guān)鍵詞:藥品經(jīng)銷商區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略

中文摘要......................................……，................................
Abstra0t.............................……，…、、.................................……
第1章緒論............……，.......……，……，..............……，...........
1，1立題背景............……，，.....……，.................................
1.2研究現(xiàn)狀.....................................……‘....……、，，，、......
1.3研究目的及意義............……，....................……，.......…
1.4研究思路與方法...........……，……‘……，.....……，.........
1.5論文結(jié)構(gòu)與內(nèi)容..…，.…，二，…，...................................
1.6創(chuàng)新點(diǎn)及不足.......……，...........................................
本章小結(jié)...................................……，……，......................
第2章區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論................……，……，.......……
2.14P和4c營(yíng)銷理論.......……、...........……，..............……
2.2swoT分析法...................……，……，......................
2.3營(yíng)銷戰(zhàn)略..................................……，....……，...……，...
本章小結(jié).........……，.................................................……，
第3章對(duì)我國(guó)藥品經(jīng)銷商區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析..……，
3.1藥品經(jīng)銷商區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀.........................
3.2我國(guó)藥品經(jīng)銷商區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷SWOT分析.，......
本章小結(jié).，...............................................……，二，…，......
第4章我國(guó)藥品經(jīng)銷商區(qū)域幣場(chǎng)的營(yíng)銷對(duì)策..........……，
4.1我國(guó)藥品經(jīng)銷商區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略的選擇.........
4.2藥品經(jīng)銷商區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷注意的問題...............…
4.3藥品經(jīng)銷商區(qū)域市場(chǎng)的管理..…‘..........……，…，.....…
本章小結(jié)...............................……，............................……
第5章區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析.......……，..........................
5.1案例背景.............................................................…
5.2區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)研...............……，二，二，，.....……，……，.
5.3SWOT分析法在區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用....……，..
5.4區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷方案的制定.......……，二，....................
本章小結(jié).……，..............................................……，…、二，.、.，
結(jié)論................................................……，........……，二、.，...........
參考文獻(xiàn)二，.........……，...........................……，..…、、…‘、..............
發(fā)表文章目錄....……，二，.....................……，…，.……，…，.............
致謝.....................……、...……，，........................................