提要
青島散熱器公司是專業(yè)制造和銷售各種汽車熱交換器的企業(yè)，由青島汽車散熱器
有限公司（生產銅制產品）和青島東洋汽車散熱器有限公司（生產鋁制產品）組成。
公司自1980年6月成立到今天已經經歷了20多年的發(fā)展,在國內配套市場上取得了
輝煌的成績。但是，出口業(yè)務與其國內業(yè)務相比較，一直都處于比較弱的局勢?，F在,
國內市場競爭已經趨于白熱化，沒有多少可開拓的空間，只是維持原來的市場份額。
而國際汽車零部件行業(yè)在飛速向前發(fā)展,降低成本的壓力，讓很多采購商的目光都集
中到了中國。青島散熱器公司因為過硬的質量和技術（日本東洋汽車散熱器公司為其
提供技術支持），在國際市場上面臨很好的發(fā)展機遇。筆者通過對該公司市場營銷戰(zhàn)
略的研究,找出公司存在的優(yōu)勢與劣勢,外界發(fā)展的機遇和威脅，為青島散熱器公司公
司以后的國際營銷工作制定一套指導性策略,引導其在國際市場上的迅速發(fā)展。本文
共分為五章,主要內容有:前言,作者主要介紹了本篇論文研究的問題、目的及采用的
研究方法。第一章主要是介紹了青島散熱器公司的發(fā)展歷史。第二章與第三章是對青
島散熱器公司發(fā)展的內、外部環(huán)境進行分析。外部環(huán)境分析主要從公司面臨的行業(yè)環(huán)
境和競爭狀況二個方面來展開。第四章采用市場細分、目標市場選擇及生命周期等理
論對汽車熱交換器市場進行了細分，確定了目標市場和業(yè)務組合。第五章是國際營銷
策略具體實施保障的論述。
關鍵詞：青島散熱器公司；汽車零部件；國際營銷
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前言..........................................................................................................
第一章青島散熱器公司簡介...............................................................................
第一節(jié)公司概況.............................................................................................
第二節(jié)公司發(fā)展史.........................................................................................
一.國營公司階段.....................................................................................
二.成立合資企業(yè)，迅速發(fā)展.................................................................
三.再次擴產.............................................................................................
第三節(jié)國際市場情況.....................................................................................
第二章青島散熱器公司市場環(huán)境分析................................................................
第一節(jié)汽車熱交換器市場整體狀況.............................................................
一.國內汽車熱交換器行業(yè)的情況.........................................................
二.國內汽車熱交換器企業(yè)面臨的國際環(huán)境.........................................
第二節(jié)目前主要競爭對手情況.....................................................................
一.跨國集團在華投資企業(yè)...................................................................
二.大型汽車集團的零配件配套廠.......................................................
三.中小企業(yè)...........................................................................................
第三章SWOT分析.................................................................................................
第一節(jié).內部優(yōu)勢............................................................................................
第二節(jié).內部劣勢............................................................................................
第三節(jié).外部機遇............................................................................................
第四節(jié).外部威脅............................................................................................
第四章青島散熱器公司國際營銷策略的制定....................................................
第一節(jié)市場細分、目標市場的選擇及定位.................................................
一.市場細分.............................................................................................
二.青島散熱器公司目標市場的選擇.....................................................
三.青島散熱器公司產品的定位.............................................................
第二節(jié)確定青島散熱器公司的營銷組合.....................................................
一.產品策略.............................................................................................
二．定價策略............................................................................................
三.渠道策略.............................................................................................
四.促銷策略.............................................................................................
五.服務策略.............................................................................................
第五章國際營銷策略實施保障............................................................................
第一節(jié).采用合理的營銷機制及激勵機制,提高營銷隊伍效率....................
第二節(jié).注重人力資源儲備,培養(yǎng)國際化人才...............................................
第三節(jié).組織精益生產,確保準時交付..........................................................
第四節(jié)科學管理,降低成本,開源節(jié)流...........................................................
第五節(jié)新產品開發(fā)及..