中文摘要
在渠道為王的今天，渠道的優(yōu)劣決定著企業(yè)經(jīng)營的勝負(fù)，決定著企業(yè)發(fā)展的
成敗。渠道越來越受到眾多商家的青睞。對于中成藥產(chǎn)品，這種生活必備品、低
值易耗品在國際市場的銷售更以渠道制勝。對于中成藥的生產(chǎn)企業(yè)—蘭州佛慈
在國際市場的營銷中更是突顯出渠道的重要性。但近年來，佛慈在海外市場的發(fā)
展不盡如人意。據(jù)中國中醫(yī)藥保健品商會(huì)的統(tǒng)計(jì)，佛慈排名由2002年僅次于北
京同仁堂的第二，一度下滑到2006年第九的位置。短短幾年，佛慈有如此大的
落差關(guān)鍵原因在于渠道的滯后發(fā)展。因此，對佛慈現(xiàn)有的國際市場營銷渠道進(jìn)行
優(yōu)化和管理是當(dāng)務(wù)之急。
因此，借助于實(shí)地調(diào)查和實(shí)證分析的結(jié)論，從而有效地對佛慈現(xiàn)有營銷渠道
進(jìn)一步優(yōu)化與管理是本論文基本的研究主題。
本文第一部分是對營銷渠道管理的理論概述;第二部分是對佛慈國際市場營
銷渠道管理的現(xiàn)狀進(jìn)行描述;第三部分運(yùn)用同業(yè)對比法，將蘭州佛慈的渠道發(fā)展
與北京同仁堂進(jìn)行同業(yè)比較，運(yùn)用Sw0T將佛慈現(xiàn)有渠道的優(yōu)、劣勢和所面臨的
機(jī)遇與挑戰(zhàn)進(jìn)行全方位分析。論文第四部分對佛慈現(xiàn)有渠道提出相應(yīng)的解決和優(yōu)
化方案。
正如國內(nèi)知名品牌營銷專家吳海明所說:“渠道為王，勇者勝”。本論文正是
要為今天佛慈勇敢地邁進(jìn)國際市場，為營銷渠道的發(fā)展機(jī)遇尋找契機(jī)。
關(guān)鍵詞:渠道國際市場營銷實(shí)證分析渠道優(yōu)化和管理
一、營銷渠道及國際營銷渠道管理············································
(一)營銷渠道及其功能與分類·……，’···································
(二)國際營銷渠道的管理················································…
二、蘭州佛慈制藥國際營銷渠道管理的現(xiàn)狀分析·····················
(一)蘭州佛慈制藥股份有限公司簡介·····································
(二)蘭州佛慈制藥國際營銷渠道管理的現(xiàn)狀····························
三、蘭州佛慈制藥國際營銷渠道管理的標(biāo)桿比較和主要問題···········
(一)蘭州佛慈制藥與同仁堂國際營銷渠道的標(biāo)桿比較··················
(二)蘭州佛慈制藥國際營銷渠道管理的關(guān)鍵問題························
(三)蘭州佛慈制藥國際營銷渠道管理的SWOT分析·····················
四、蘭州佛慈制藥國際營銷渠道的優(yōu)化與管理··························
(一)蘭州佛慈制藥國際營銷渠道的優(yōu)化路經(jīng)···························
(二)蘭州佛慈制藥國際營銷渠道優(yōu)化與管理策略···，·········，··········
(三)蘭州佛慈制藥國際營銷渠道優(yōu)化的其他問題························
參考文獻(xiàn)····································································
后記·······································································