別克君越油電混合動(dòng)力車西安營銷方案

目    錄

一、營銷環(huán)境分析........................................3
（一）背景分析 ........................................3
 （二）競爭形勢.........................................4
（三）分銷情況.........................................4
二、知覺圖……………………………………………………………4
三、SWOT 分析    .......................................5
四、營銷戰(zhàn)略     .......................................6
（一）目標(biāo)市場戰(zhàn)略......................................6
1、市場細(xì)分      .....................................6
2、目標(biāo)市場選擇  .....................................6
3、市場定位      .....................................6
（二）市場營銷組合戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)............................6
1、產(chǎn)品與價(jià)格策略：...................................7
（1）品牌戰(zhàn)略    ....................................7
（2）產(chǎn)品描述與價(jià)格..................................7
2、渠道策略      .....................................7
3、促銷策略      .....................................8
（1） 策劃“綠動(dòng)未來行動(dòng)”終端推廣...................8
（2） 終端推廣   ....................................8
（3） 買贈(zèng)活動(dòng)   ....................................8
（4） 媒體廣告   ....................................8

摘要：油價(jià)上漲，用車成本上升，加上房地產(chǎn)、股票、物價(jià)等因素影響，使當(dāng)前的汽車市場正經(jīng)受著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。國家針對(duì)汽車的使用出臺(tái)了一系列的政策、法規(guī)，鼓勵(lì)使用小排量、低能耗的環(huán)保代步工具。為了更好的適應(yīng)市場需求，上海通用及時(shí)推出了一款油電混合動(dòng)力車型——君越Eco-Hybrid。本方案就君越Eco-Hybrid在深圳營銷市場環(huán)境和競爭品牌做了詳細(xì)的分析，利用自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，很好的把握了市場機(jī)會(huì)，制定出完整的營銷戰(zhàn)略，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了準(zhǔn)確的定位，并通過一系列的營銷組合戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，使君越Eco-Hybrid在推出初期無論在銷量上還是在市場影響力都取得了一定的成績。相信本方案能為以后國產(chǎn)品牌混合動(dòng)力車型作為參考。

關(guān)鍵詞：油電混合動(dòng)力、環(huán)保、節(jié)能、安全