摘　　　　要
市場(chǎng)營(yíng)銷是現(xiàn)代企業(yè)制度中的重要問(wèn)題。恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷會(huì)給企業(yè)的發(fā)展增加長(zhǎng)足的動(dòng)力。今年來(lái)，人民幣的升值，人工成本和原材料價(jià)格的上漲，對(duì)中國(guó)玩具市場(chǎng)產(chǎn)生了巨大而深遠(yuǎn)的影響。面對(duì)機(jī)遇我們要積極把握，面對(duì)挑戰(zhàn)我們要認(rèn)真應(yīng)對(duì)。
本文針對(duì)廣東奧迪玩具實(shí)業(yè)有限的實(shí)際情況，從分析玩具業(yè)發(fā)展的動(dòng)因入手，認(rèn)真分析了玩具行業(yè)的分類，進(jìn)而根據(jù)中國(guó)玩具的產(chǎn)品特點(diǎn)和產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)對(duì)世界以及中國(guó)玩具市場(chǎng)的基本情況進(jìn)行了分析。對(duì)影響我國(guó)玩具市場(chǎng)的因素進(jìn)行了探討。在此基礎(chǔ)上對(duì)我國(guó)玩具市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，對(duì)我國(guó)玩具的消費(fèi)行為進(jìn)行了初步分析，研究了我國(guó)玩具企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。針對(duì)奧迪玩具的實(shí)際情況，對(duì)奧迪玩具的目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和市場(chǎng)定位進(jìn)行了認(rèn)真研究。逐步深入地分析了奧迪玩具在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道方面的特點(diǎn)，結(jié)合奧迪的實(shí)際情況提出了具有奧迪特色的營(yíng)銷組合策略。
論。
本文的創(chuàng)新點(diǎn)如下1、對(duì)國(guó)內(nèi)外的玩具市場(chǎng)進(jìn)行了市場(chǎng)研究。2、本文對(duì)奧迪提出了切合實(shí)際的營(yíng)銷組合策略，同時(shí)也對(duì)該組合策略的實(shí)施提出了加強(qiáng)控制的有效措施。

目 錄
1 導(dǎo)論 3
1.1　選題背景和意義 6
1.2　本文研究?jī)?nèi)容及結(jié)構(gòu)框架 6
2　玩具產(chǎn)品和行業(yè)概述 6
2.1　玩具業(yè)的發(fā)展的動(dòng)因 7
2.2　玩具的分類 7
2.3　玩具行業(yè)及其特點(diǎn) 7
2.4　上下游企業(yè)的影響 9
2.5　廣東澄海玩具業(yè)集群因素 9
3　國(guó)際玩具市場(chǎng)分析 10
3.1　國(guó)際玩具市場(chǎng)總體發(fā)展?fàn)顩r 10
3.1.1　國(guó)際玩具市場(chǎng)銷售情況分析 10
3.1.2　國(guó)際玩具市場(chǎng)分布情況分析 10
3.2　未來(lái)玩具市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 12
3.2.1　市場(chǎng)容量分析 12
3.2.2　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析 13
3.2.3　適應(yīng)范圍分析 13
3.2.4　玩具企業(yè)層面 14
3.2.5　與其他行業(yè)的聯(lián)系 14
4　我國(guó)玩具市場(chǎng)分析 14
4.1　國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)總體發(fā)展?fàn)顩r 14
4.1.1　玩具制造業(yè)方面 15
4.1.2　玩具出口方面 15
4.2　國(guó)內(nèi)玩具消費(fèi)需求分析 15
5　我國(guó)玩具企業(yè)的營(yíng)銷策略 16
5.1　確定細(xì)分市場(chǎng) 16
5.1.１　確定細(xì)分的原則 16
5.1.2.　按產(chǎn)品銷售客戶細(xì)分 16
5.2　玩具市場(chǎng)的消費(fèi)行為 17
5.2.1　流行趨勢(shì) 17
5.3　目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇 17
5.3.1　密集單一市場(chǎng)模式 17
5.3.2　目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇 17
6　實(shí)證研究：奧迪的營(yíng)銷策略 18
6.1　奧迪簡(jiǎn)介 18
6.2　奧迪目標(biāo)市場(chǎng)確定 19
6.3　奧迪的營(yíng)銷策略 19
6.3.1　產(chǎn)品 19
6.3.2　渠道 20
6.3.3　價(jià)格 21
6.3.4　促銷 22
6.4　奧迪營(yíng)銷策略的實(shí)施與控制 23
6.4.1　銷售人員管理 23
6.4.2　管理銷售活動(dòng) 24
6.4.3　進(jìn)行營(yíng)銷審計(jì) 24
致謝 25
參考文獻(xiàn) 26
英文摘要 27