商業(yè)策劃書（創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書）范文愛克森超聲波電機(jī)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 第一部分 概述 1.1背景 大勢所趨 日本有關(guān)專家預(yù)言：21世紀(jì)將是超聲波電機(jī)廣泛應(yīng)用的時(shí)代。 早在1994年，美國有關(guān)研究報(bào)告預(yù)計(jì)：在不遠(yuǎn)的將來，超聲波電機(jī)將取代全部的小型傳統(tǒng)電機(jī)。 性能卓越 超聲波電機(jī)突破了傳統(tǒng)的電磁電動(dòng)機(jī)的概念，性能卓越。 靠摩擦力驅(qū)動(dòng)，因而斷電后具有自鎖功能，不需要制動(dòng)裝置； 轉(zhuǎn)矩密度大，低速下可產(chǎn)生大轉(zhuǎn)矩，不需要齒輪減速機(jī)構(gòu)，因而體積小，重量輕，響應(yīng)速度快； 控制精度高,直接控制精度達(dá)納米級； 勿需潤滑，不產(chǎn)生也不接受電磁干擾，噪聲低。 應(yīng)用廣泛 汽車專用電器； 辦公自動(dòng)化設(shè)備； 工業(yè)控制系統(tǒng)； 精密儀器儀表； 航空航天； 智能機(jī)器人…… 商機(jī)無限 在上述應(yīng)用領(lǐng)域內(nèi)，現(xiàn)有電機(jī)存在很多不盡人意之處； 超聲波電機(jī)是電機(jī)發(fā)展的新概念，將逐漸取代傳統(tǒng)的小型電機(jī)； 國內(nèi)目前尚無超聲波電機(jī)生產(chǎn)廠家，屬國內(nèi)首創(chuàng)，市場潛力巨大。 世界上有些最先進(jìn)的技術(shù)是買不來的，我們有能力、有基礎(chǔ)趕上世界超聲波電機(jī)的發(fā)展步伐，跟蹤這一世界先進(jìn)科技前沿，大力發(fā)展我國的技術(shù)，迅速縮小與日本超聲波電機(jī)技術(shù)的差距，盡快開拓國內(nèi)超聲波電機(jī)應(yīng)用市場，繼而打入國際市場。 1.2公司 國內(nèi)首家致力于超聲波電機(jī)研究、開發(fā)與生產(chǎn)的公司——愛克森超聲波電機(jī)公司的創(chuàng)建，標(biāo)志著中國在超聲波電機(jī)技術(shù)的商業(yè)化應(yīng)用上邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。 愛克森超聲波電機(jī)公司由華中理工大學(xué)的五名本科生創(chuàng)建，公司依靠華中理工大學(xué)在超聲波電機(jī)研究方面的先進(jìn)技術(shù)，并將聯(lián)合國內(nèi)其它研究單位，發(fā)展中國的超聲波電機(jī)產(chǎn)業(yè)！公司前期產(chǎn)品主要應(yīng)用于汽車電器，并將積極開發(fā)其它領(lǐng)域用超聲波電機(jī)。 我們的發(fā)展目標(biāo)是：在五年的時(shí)間內(nèi)，形成以轎車用超聲波電機(jī)為龍頭的技術(shù)產(chǎn)業(yè)，同時(shí)積極開發(fā)其它領(lǐng)域用系列產(chǎn)品，領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)微特電機(jī)的新潮流。 1.3產(chǎn)品 工作原理：超聲波電機(jī)（Ultrasonic Motor, 簡稱USM）利用壓電陶瓷的逆壓電效應(yīng)和超聲振動(dòng)，將彈性材料（壓電陶瓷，PZT）的微觀變形通過共振放大和摩擦耦合轉(zhuǎn)換成轉(zhuǎn)子或滑塊的宏觀運(yùn)動(dòng)。 主要材料：壓電陶瓷環(huán)、粘結(jié)劑、摩擦材料及一些硬金屬。 產(chǎn)品優(yōu)勢：由于獨(dú)特的運(yùn)行機(jī)理，超聲波電機(jī)具有傳統(tǒng)電磁式電機(jī)不可比擬的優(yōu)勢，完全可以取代傳統(tǒng)的小型電機(jī)。 應(yīng)用領(lǐng)域：公司產(chǎn)品將首先定位于汽車電器，并進(jìn)一步向其它領(lǐng)域擴(kuò)展。 1.4市場與競爭分析 市場屬行業(yè)共有，搶占一席之地是企業(yè)生存的根本。超聲波電機(jī)的目標(biāo)市場——國內(nèi)轎車電器行業(yè)，每年需微特電機(jī)近920萬臺，其市場潛力巨大，主動(dòng)挖掘，商機(jī)無限。 國內(nèi)微電機(jī)生產(chǎn)廠家已具有相當(dāng)規(guī)模，但是大部分技術(shù)落后,有的產(chǎn)品甚至已進(jìn)入衰退期。我們的產(chǎn)品要想替代國內(nèi)同類產(chǎn)品，不亞于掀起一場微電機(jī)革命。我們將充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，不斷革新技術(shù)，挖掘超聲波電機(jī)市場的巨大潛力，開創(chuàng)超聲波電機(jī)在中國應(yīng)用的新局面。 競爭優(yōu)勢：超聲波電機(jī)的高技術(shù)、高質(zhì)量和高性能使用戶有物超所值的感覺。多功能，數(shù)字化和兼容性的特點(diǎn)使超聲波電機(jī)能適應(yīng)各種形式的需求。 1.5市場營銷 營銷目標(biāo)：盡快進(jìn)入中高檔轎車配套用超聲波電機(jī)市場，并在微型電機(jī)市場上取得一定的市場份額。本著誠信原則，我們希望與國內(nèi)主要轎車生產(chǎn)廠家及零部件生產(chǎn)廠商建立良好的合作關(guān)系。 營銷策略：適銷對路的產(chǎn)品最終才能贏得市場。公司將在產(chǎn)品導(dǎo)入期采用如下策略：以銷定產(chǎn)的的銷售方式，并根據(jù)產(chǎn)品成本及市場上同類產(chǎn)品定價(jià)，選擇直銷和合理的銷售渠道，建立與客戶良好的伙伴關(guān)系，提升公司形象，廣告宣傳、人員推銷張弛有度，有的放矢。建立靈敏的信息反饋系統(tǒng)將為我們的生產(chǎn)與銷售提供參考依據(jù)，制定公司發(fā)展方向。