互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略及其形成機(jī)制研究

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摘 要

由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，對(duì)我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略和模式產(chǎn)生了巨大變革，同時(shí)也帶來(lái)了巨大機(jī)遇。調(diào)查我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)展和應(yīng)用的現(xiàn)狀，比較分析我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略的區(qū)別和聯(lián)系，找出我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)用的制約因素，并探求解決這些問(wèn)題的方法。最后探討我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的形成機(jī)制。
本文不是對(duì)網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷(xiāo)策略的所有問(wèn)題進(jìn)行研究，而是把對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究限制在以下兩個(gè)方面：（1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的運(yùn)用（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略機(jī)制的形成。
整篇文章的基本邏輯結(jié)構(gòu)為：第一章對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的定義予以闡述。第二章介紹十種主要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略并從九大方面闡述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響。第三章是本文的重點(diǎn)，主要闡述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略機(jī)制的形成。第四章談我國(guó)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題以及解決問(wèn)題的思路。最后一章結(jié)合案例介紹寶潔公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，形成機(jī)制

Abstract

The rapid development of Internet has imposed great impacts upon the marketing strategies and modes of the enterprises in China. Their marketing strategies and modes have changed a lot. Meanwhile great opportunities are available. In this essay, I would like to survey the developing route of net marketing strategies and the situation of their application and then analyze these strategies, comparing them with traditional marketing strategies. After that I will try to find out the factors that are restricting the application of the marketing strategies and explore the solutions to these problems. Finally, I will probe to the mechanism for forming of net marketing strategies.
Key words：network,net marketing strategy, formation mechanism

目錄

第一章 互聯(lián)網(wǎng)條件下的營(yíng)銷(xiāo)策略 1
1.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略定義及其分類(lèi) 1
1.2 4P-4C-4R-4V營(yíng)銷(xiāo)理念的轉(zhuǎn)變 1
第二章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基本策略以及對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響 3
2.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的十項(xiàng)基本策略及其主要實(shí)現(xiàn)方法 3
2.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響 4
第三章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略機(jī)制的形成 6
3.1建立營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制的必要性 6
3.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略機(jī)制的構(gòu)成 7
3.2.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略構(gòu)成機(jī)制 7
3.2.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新機(jī)制 8
3.2.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略決策機(jī)制 9
第四章 我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題及解決思路 10
4.1我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題 10
4.2解決我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題的思路 12
4.2.1 網(wǎng)站優(yōu)化 12
4.2.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整合策略 13
第五章 寶潔公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略分析 13
5.1寶潔公司簡(jiǎn)介 13
5.2 寶潔公司為什么要參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 14
5.3 寶潔公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略 14
5.3.1 寶潔公司建設(shè)和維護(hù) 14
5.3.2網(wǎng)站推廣策略 15
5.3.3網(wǎng)上促銷(xiāo)策略 16
5.3.4潤(rùn)妍網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的運(yùn)用 17
參 考 文 獻(xiàn) 20


參 考 文 獻(xiàn)
[1] 楊堅(jiān)爭(zhēng) 《電子商務(wù)基礎(chǔ)及應(yīng)用》 西安電子科技大學(xué)出版社 2004
[2] 吳健安 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》 高等教育出版社, 2000
[3] (美)菲利普•科特勒(Philip Kotler) 《營(yíng)銷(xiāo)管理》 梅汝和等譯 中國(guó)人民大學(xué)出版社, 2001
[4] 郭國(guó)慶 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)通論》中國(guó)人民大學(xué)出版社, 1999