用消費(fèi)心理學(xué)制定醫(yī)藥商品的營銷策略
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摘要
目前，中國正處在醫(yī)藥行業(yè)的轉(zhuǎn)軌階段，政策、市場、消費(fèi)者都在發(fā)生巨大的變化。首先，正在進(jìn)行的醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革，對于大部分消費(fèi)者的消費(fèi)行為將產(chǎn)生巨大影響；其次，我國正在推行的處方藥與非處方藥分類管理制度將對藥品市場巨大影響；最后，醫(yī)藥消費(fèi)者在大量的新聞宣傳和導(dǎo)向下，逐漸成熟起來。
心理學(xué)是研究人的心理現(xiàn)象及規(guī)律的科學(xué)，消費(fèi)心理學(xué)是心理學(xué)在企業(yè)市場營銷領(lǐng)域的具體應(yīng)用，作為心理學(xué)的一個(gè)分之，它研究人們在消費(fèi)者活動(dòng)中的心理現(xiàn)象及其規(guī)律。
消費(fèi)心里學(xué)的研究是通過觀察、技術(shù)、解釋和預(yù)測銷售活動(dòng)中的消費(fèi)者心理與行為取向，為企業(yè)的生產(chǎn)和銷售提供科學(xué)的心理依據(jù)。它是市場經(jīng)濟(jì)條件下，提高企業(yè)競爭能力，是企業(yè)經(jīng)營和消費(fèi)者需求雙方達(dá)到最佳效果的有效方法與手段之