服裝網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究.pdf
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服裝網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究,摘要 以網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀為研究背景?依據(jù)服裝類商品網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)實(shí)社會(huì)需求?為了研究一套有效的營銷策略。文章對國內(nèi)服裝類商品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀和未來展望進(jìn)行了探討?并通過分析目前國內(nèi)服裝類商品網(wǎng)絡(luò)營銷所面臨的一些問題?提出了解決各個(gè)問題的方法策略。文章通過對服裝類商品網(wǎng)絡(luò)營銷市場定位、顧客群、物流、售后服務(wù)等方面的分析研究?全...
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摘要 以網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀為研究背景?依據(jù)服裝類商品網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)實(shí)社會(huì)需求?為了研究一套有效的營銷策略。文章對國內(nèi)服裝類商品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀和未來展望進(jìn)行了探討?并通過分析目前國內(nèi)服裝類商品網(wǎng)絡(luò)營銷所面臨的一些問題?提出了解決各個(gè)問題的方法策略。文章通過對服裝類商品網(wǎng)絡(luò)營銷市場定位、顧客群、物流、售后服務(wù)等方面的分析研究?全面剖析了服裝類商品網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中的各類問題?并提出了相應(yīng)的解決辦法?使各類陷入困境的服裝類商品網(wǎng)絡(luò)營銷找出自身存在的問題?并對癥下藥?快速走出困境。促使服裝類商品的網(wǎng)絡(luò)營銷盡量能夠利用最短的時(shí)間、最低的成本達(dá)到最好的效果。這對加快網(wǎng)上商店的發(fā)展有一定的指導(dǎo)意義。 關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)服裝;網(wǎng)絡(luò)營銷策略;消費(fèi)者行為理論;網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略
目 錄 摘要......................................................I
Abstract.................................................. II
前言......................................................1
一?網(wǎng)絡(luò)營銷及相關(guān)理論分析..............................2
?一? 網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)涵及特性...........................2
1?網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)涵 .............................2
2?網(wǎng)絡(luò)營銷的特征..............................2
?二? 消費(fèi)者行為理論.................................2
1. 消費(fèi)者態(tài)度理論..............................2
2. 顧客價(jià)值理論................................3
?三? 服裝類商品網(wǎng)絡(luò)購買決策.........................3
1. 服裝網(wǎng)絡(luò)購買流程............................3
2?基于消費(fèi)態(tài)度的購買決策......................4
3. 基于讓渡價(jià)值的購買決策......................5
4. 服裝網(wǎng)絡(luò)營銷策略體系........................5
二?基于消費(fèi)者視角網(wǎng)絡(luò)服裝效用的營銷價(jià)格策略...........6
(一) 消費(fèi)者認(rèn)知的服裝價(jià)值............................6
?二?基于消費(fèi)者視角的服裝類商品網(wǎng)絡(luò)價(jià)格策略..........6
1. 企業(yè)的定價(jià)區(qū)間...............................6
2. 消費(fèi)者對商品的心理價(jià)格區(qū)間...................7
3. 可行定價(jià)區(qū)間.................................7 ?三? 價(jià)格策略 ......................................8
三? 服裝類商品網(wǎng)絡(luò)營銷中的常見問題分析.................8
?一?誠信問題........................................8
?二? 物流問題.......................................8
?三? 客戶關(guān)系管理問題..............................9
?四? 商品價(jià)格問題...................................9
?五? 溝通問題.......................................9
?六? 售后服務(wù)問題...................................9
?七? 賣家信譽(yù)度問題.................................9
?八? 法律規(guī)制問題...................................9
四? 服裝網(wǎng)絡(luò)營銷競爭力提升策略.........................9
?一? 服裝類商品網(wǎng)絡(luò)營銷的展示策略.................10
?二? 服裝類商品網(wǎng)絡(luò)安全策略 ......................10
結(jié)論與展望...............................................11
謝辭 ....................................................12
參考文獻(xiàn).................................................13
附錄1:網(wǎng)絡(luò)服裝產(chǎn)品價(jià)值影響因素專家調(diào)查問卷...............14
附錄2:網(wǎng)絡(luò)服裝產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成調(diào)查問卷.......................16
目 錄 摘要......................................................I
Abstract.................................................. II
前言......................................................1
一?網(wǎng)絡(luò)營銷及相關(guān)理論分析..............................2
?一? 網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)涵及特性...........................2
1?網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)涵 .............................2
2?網(wǎng)絡(luò)營銷的特征..............................2
?二? 消費(fèi)者行為理論.................................2
1. 消費(fèi)者態(tài)度理論..............................2
2. 顧客價(jià)值理論................................3
?三? 服裝類商品網(wǎng)絡(luò)購買決策.........................3
1. 服裝網(wǎng)絡(luò)購買流程............................3
2?基于消費(fèi)態(tài)度的購買決策......................4
3. 基于讓渡價(jià)值的購買決策......................5
4. 服裝網(wǎng)絡(luò)營銷策略體系........................5
二?基于消費(fèi)者視角網(wǎng)絡(luò)服裝效用的營銷價(jià)格策略...........6
(一) 消費(fèi)者認(rèn)知的服裝價(jià)值............................6
?二?基于消費(fèi)者視角的服裝類商品網(wǎng)絡(luò)價(jià)格策略..........6
1. 企業(yè)的定價(jià)區(qū)間...............................6
2. 消費(fèi)者對商品的心理價(jià)格區(qū)間...................7
3. 可行定價(jià)區(qū)間.................................7 ?三? 價(jià)格策略 ......................................8
三? 服裝類商品網(wǎng)絡(luò)營銷中的常見問題分析.................8
?一?誠信問題........................................8
?二? 物流問題.......................................8
?三? 客戶關(guān)系管理問題..............................9
?四? 商品價(jià)格問題...................................9
?五? 溝通問題.......................................9
?六? 售后服務(wù)問題...................................9
?七? 賣家信譽(yù)度問題.................................9
?八? 法律規(guī)制問題...................................9
四? 服裝網(wǎng)絡(luò)營銷競爭力提升策略.........................9
?一? 服裝類商品網(wǎng)絡(luò)營銷的展示策略.................10
?二? 服裝類商品網(wǎng)絡(luò)安全策略 ......................10
結(jié)論與展望...............................................11
謝辭 ....................................................12
參考文獻(xiàn).................................................13
附錄1:網(wǎng)絡(luò)服裝產(chǎn)品價(jià)值影響因素專家調(diào)查問卷...............14
附錄2:網(wǎng)絡(luò)服裝產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成調(diào)查問卷.......................16
