培訓學校如何招生？招生經(jīng)典秘訣——流程篇.doc
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培訓學校如何招生？招生經(jīng)典秘訣——流程篇,要招生成功，一定要有招生的「知譺」，再加上「人脈」才有可能達成目標?！姓猩晒Φ娜硕枷矚g閱讀及寃習?！幸贿l工作七天，每天24小時工作的時間概念，絕不浪賛一分一秒，因為量大才會致富。’當你的知譺越多，就越能與家閘找到知己般共鴔的話題。’最棒的招生人唗是在任何時間、任何地點都在介絙自己、推鋘自己。’建立人雋阷俿最重...
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要招生成功，一定要有招生的「知識」，再加上「人脈」才有可能達成目標。
’所有招生成功的人都喜歡閱讀及學習。
’要有一週工作七天，每天24小時工作的時間概念，絕不浪費一分一秒，因為量大才會致富。
’當你的知識越多，就越能與家長找到知己般共鳴的話題。
’最棒的招生人員是在任何時間、任何地點都在介紹自己、推銷自己。
’建立人際關係最重要的方法。就是真正地誠懇關心別人。
’業(yè)績不好，只有一個原因：「不夠認真」！
’招生業(yè)績提升的關鍵：每天都要找人來校參觀。
’請站著打電話給家長，來表示決心及誠意。
’每一份私下的努力，都會有倍增的收入，都會在公眾面前表揚出來。
’家長不只是決定來就讀，他更先決定你做事認真的態(tài)度。
’先為家長考慮，家長才會為你考慮。
’家長要的是招生人員的服務態(tài)度。
’推銷自己比介紹學校更重要。
’只有當家長真正喜歡你，相信你之後才會開始選擇是否就讀。
’招生成功就是永不放棄，放棄者不可能招生成功。
’家長要的是招生人員的服務精神。
’家長的抗拒很多，只代表一件事：他不夠相信你，不夠喜歡你。
’不要只想賺家長的錢，要每天想如何解決家長的問題。
’家長一句話比我們說十句話有效，一定要經(jīng)營家長轉(zhuǎn)介紹，才會更快速招生。
’招生說服要大量的用問句，不要只用說的。
’不要管碰到多少的「NO」，而是積極尋找下一個「YES」！
’家長喜歡聽故事，尤其是成功的故事，他不需要太多的理論。
’對每一個孩子再多用一些心，機會就降臨在你身上。
’如何讓家長更捨不得換學校？讓家長經(jīng)常「哇」！
’讓家長看到、聽到、感覺到孩子的進步，機會就降臨在你身上。
’對於憂柔寡斷的家長，我們要幫他做決定。
’我們要積極不要心急，否則不冷靜會出事。
’我每天都在做最有生產(chǎn)力的事。
’下定決心一定要成為單位的招生高手，成為今年的生命奇蹟！
’說服別人以前一定要先說服自己是最棒的。
2009年04月24日 星期五 15:42
1 ．招生成功的同時，要使這學員和家長成為你的朋友。
2 ．任何準學員都是有其一攻就垮的弱點。
3 ．對于積極奮斗的人而言，天下沒有不可能的事。
4 ．越是難纏的學員和家長，他的購買力也就越強。
5 ．當你找不到路的時候，為什么不去開辟一條？
6 ．應該使學員和家長感到，認識你是非常榮幸的。
7 ．要不斷去認識新朋友，這是成功的基石。
8 ．說話時，語氣要和緩，但態(tài)度一定要堅決。
9 ．對招生人員而言，善于聽比善于辯更重要。
10 ．成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標。
11 ．只有不斷尋找機會的人，才會及時把握機會。
12 ．不要躲避你所厭惡的人。
13 ．忘掉失敗，不過要牢記從失敗中得到的教訓。
14 ．過分的謹慎不腀@紗笠怠�
15 ．世事多變化，招生的情況也是一樣。
16 ．招生的成敗，與事前準備的功夫成正比。
17 ．光明的未來都是從現(xiàn)在開始。
18 ．失敗其實就是邁向成功所應繳的學費。
19 ．若要收入加倍，就要有加倍的有效學員信息。
20 ．在沒有完全氣餒之前，不能算失敗。
21 ．好的開始就是成功的一半。
22 ．空洞的言論只會顯示出說話者的輕浮而已。
23 ．錯過的機會是不會再來的。
24 ．只要你說的話有益于別人，你將到處受到歡迎。
25 ．好運眷顧努力不懈的人。
26 ．儲藏知識是一項最好的投資。
27 ．招生人員不僅要用耳朵去聽，更要用眼睛去看。
28 ．若要糾正自己的缺點，先要知道缺點在哪里。
29 ．昨晚多幾分鐘的準備，今天少幾分鐘的麻煩。
30 ．未曾失敗過的人，恐怕也未曾成功過。
31 ．若要成功，除了努力和堅持之外，還要加點機遇。
招生工作經(jīng)驗之談
總結了一點招生的經(jīng)驗教訓，仔細思考一下還是有用的，希望能和有相關經(jīng)歷的同學一起交流。
很多招生骨干都是從跑起步的。這個跑就是跑關系、跑朋友、就象一個業(yè)務員在做推銷，一方面能廣交朋友，積累資本，為事業(yè)做好精神和物質(zhì)準備。另一方面能鍛煉自己的能力。不管是為學校還是為自己，招生都是一個最重要的內(nèi)容之一。在現(xiàn)在的時代里不缺學校，而是生源，要招來學生，還要把學生推銷出去，需要推銷。
我認為推銷是營銷的核心部分。如果學會了做推銷就是學會了如何招生。因此，對有些人來說，要招生，不妨先從做推銷做起。推的是學校的優(yōu)勢，銷的是你把學生如何招到學校，發(fā)了公，富了私，何樂而不為。
那么，如何做一個成功的招生骨干呢。需要一定的素質(zhì)。這種素質(zhì)，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。招生能力也是一個人創(chuàng)業(yè)的基礎。
1.準備工作
個人準備;’ ◆熟悉自己學校開設專業(yè)的特點。優(yōu)點、缺點、費用、技術、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生家長面前要注意顯示對學校各專業(yè)非常熟悉。
◆ 趙生時，要合理安排時間，要根據(jù)客戶和學生的選擇習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。招生不是一味的蠻干，要隨時總結經(jīng)驗，不斷提高。而且招生還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。招生的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網(wǎng)會大量擴大，信息量也會大量增加，朋友 就是生產(chǎn)力，這些人際關系網(wǎng)絡和市場信息將為進一步招生提供大量的機會，成功=良好的態(tài)度+良好的執(zhí)行力。
◆ 招生過程從另一種意義上說也是一種人際交往的過程，所以從某種意義上說，要學會招生其實就是學會做人處世。
◆ 招生人員要有良好的心理素質(zhì)，招生時最經(jīng)常碰到的現(xiàn)象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現(xiàn)象。有人說成功是被拒絕開始的，不無道理。招生時還有一種現(xiàn)象是不得其門而入，這時就要動腦筋達到目標。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。
◆ 良好的形象出現(xiàn)在學生及家長面前，這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀。尤其是要注意給他們良好的第一印象。要有本事拉近與他們的心理和感情距離。
市場分析： ◆注意一點，招..
’所有招生成功的人都喜歡閱讀及學習。
’要有一週工作七天，每天24小時工作的時間概念，絕不浪費一分一秒，因為量大才會致富。
’當你的知識越多，就越能與家長找到知己般共鳴的話題。
’最棒的招生人員是在任何時間、任何地點都在介紹自己、推銷自己。
’建立人際關係最重要的方法。就是真正地誠懇關心別人。
’業(yè)績不好，只有一個原因：「不夠認真」！
’招生業(yè)績提升的關鍵：每天都要找人來校參觀。
’請站著打電話給家長，來表示決心及誠意。
’每一份私下的努力，都會有倍增的收入，都會在公眾面前表揚出來。
’家長不只是決定來就讀，他更先決定你做事認真的態(tài)度。
’先為家長考慮，家長才會為你考慮。
’家長要的是招生人員的服務態(tài)度。
’推銷自己比介紹學校更重要。
’只有當家長真正喜歡你，相信你之後才會開始選擇是否就讀。
’招生成功就是永不放棄，放棄者不可能招生成功。
’家長要的是招生人員的服務精神。
’家長的抗拒很多，只代表一件事：他不夠相信你，不夠喜歡你。
’不要只想賺家長的錢，要每天想如何解決家長的問題。
’家長一句話比我們說十句話有效，一定要經(jīng)營家長轉(zhuǎn)介紹，才會更快速招生。
’招生說服要大量的用問句，不要只用說的。
’不要管碰到多少的「NO」，而是積極尋找下一個「YES」！
’家長喜歡聽故事，尤其是成功的故事，他不需要太多的理論。
’對每一個孩子再多用一些心，機會就降臨在你身上。
’如何讓家長更捨不得換學校？讓家長經(jīng)常「哇」！
’讓家長看到、聽到、感覺到孩子的進步，機會就降臨在你身上。
’對於憂柔寡斷的家長，我們要幫他做決定。
’我們要積極不要心急，否則不冷靜會出事。
’我每天都在做最有生產(chǎn)力的事。
’下定決心一定要成為單位的招生高手，成為今年的生命奇蹟！
’說服別人以前一定要先說服自己是最棒的。
2009年04月24日 星期五 15:42
1 ．招生成功的同時，要使這學員和家長成為你的朋友。
2 ．任何準學員都是有其一攻就垮的弱點。
3 ．對于積極奮斗的人而言，天下沒有不可能的事。
4 ．越是難纏的學員和家長，他的購買力也就越強。
5 ．當你找不到路的時候，為什么不去開辟一條？
6 ．應該使學員和家長感到，認識你是非常榮幸的。
7 ．要不斷去認識新朋友，這是成功的基石。
8 ．說話時，語氣要和緩，但態(tài)度一定要堅決。
9 ．對招生人員而言，善于聽比善于辯更重要。
10 ．成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標。
11 ．只有不斷尋找機會的人，才會及時把握機會。
12 ．不要躲避你所厭惡的人。
13 ．忘掉失敗，不過要牢記從失敗中得到的教訓。
14 ．過分的謹慎不腀@紗笠怠�
15 ．世事多變化，招生的情況也是一樣。
16 ．招生的成敗，與事前準備的功夫成正比。
17 ．光明的未來都是從現(xiàn)在開始。
18 ．失敗其實就是邁向成功所應繳的學費。
19 ．若要收入加倍，就要有加倍的有效學員信息。
20 ．在沒有完全氣餒之前，不能算失敗。
21 ．好的開始就是成功的一半。
22 ．空洞的言論只會顯示出說話者的輕浮而已。
23 ．錯過的機會是不會再來的。
24 ．只要你說的話有益于別人，你將到處受到歡迎。
25 ．好運眷顧努力不懈的人。
26 ．儲藏知識是一項最好的投資。
27 ．招生人員不僅要用耳朵去聽，更要用眼睛去看。
28 ．若要糾正自己的缺點，先要知道缺點在哪里。
29 ．昨晚多幾分鐘的準備，今天少幾分鐘的麻煩。
30 ．未曾失敗過的人，恐怕也未曾成功過。
31 ．若要成功，除了努力和堅持之外，還要加點機遇。
招生工作經(jīng)驗之談
總結了一點招生的經(jīng)驗教訓，仔細思考一下還是有用的，希望能和有相關經(jīng)歷的同學一起交流。
很多招生骨干都是從跑起步的。這個跑就是跑關系、跑朋友、就象一個業(yè)務員在做推銷，一方面能廣交朋友，積累資本，為事業(yè)做好精神和物質(zhì)準備。另一方面能鍛煉自己的能力。不管是為學校還是為自己，招生都是一個最重要的內(nèi)容之一。在現(xiàn)在的時代里不缺學校，而是生源，要招來學生，還要把學生推銷出去，需要推銷。
我認為推銷是營銷的核心部分。如果學會了做推銷就是學會了如何招生。因此，對有些人來說，要招生，不妨先從做推銷做起。推的是學校的優(yōu)勢，銷的是你把學生如何招到學校，發(fā)了公，富了私，何樂而不為。
那么，如何做一個成功的招生骨干呢。需要一定的素質(zhì)。這種素質(zhì)，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。招生能力也是一個人創(chuàng)業(yè)的基礎。
1.準備工作
個人準備;’ ◆熟悉自己學校開設專業(yè)的特點。優(yōu)點、缺點、費用、技術、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生家長面前要注意顯示對學校各專業(yè)非常熟悉。
◆ 趙生時，要合理安排時間，要根據(jù)客戶和學生的選擇習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。招生不是一味的蠻干，要隨時總結經(jīng)驗，不斷提高。而且招生還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。招生的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網(wǎng)會大量擴大，信息量也會大量增加，朋友 就是生產(chǎn)力，這些人際關系網(wǎng)絡和市場信息將為進一步招生提供大量的機會，成功=良好的態(tài)度+良好的執(zhí)行力。
◆ 招生過程從另一種意義上說也是一種人際交往的過程，所以從某種意義上說，要學會招生其實就是學會做人處世。
◆ 招生人員要有良好的心理素質(zhì)，招生時最經(jīng)常碰到的現(xiàn)象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現(xiàn)象。有人說成功是被拒絕開始的，不無道理。招生時還有一種現(xiàn)象是不得其門而入，這時就要動腦筋達到目標。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。
◆ 良好的形象出現(xiàn)在學生及家長面前，這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀。尤其是要注意給他們良好的第一印象。要有本事拉近與他們的心理和感情距離。
市場分析： ◆注意一點，招..
