最成功的汽車銷售談判不需要談判的銷售上策?不戰(zhàn)而屈人購車人士購車時?決定購車的兩大條件?物的有形或無形條件?人的有形或無形條件物的有形或無形條件—有關(guān)汽車本身?安全?舒適?價格?性能于駕駛樂趣品牌生譽?個人身份與地位、人格形態(tài)?外觀?內(nèi)飾設(shè)計?合乎經(jīng)濟條件?維修、機件的條件價格是否是購買的唯一條件銷售人員錯誤的認(rèn)為顧客想花最少的錢來購買一件產(chǎn)品或服務(wù)?銷售人員以為顧客花不起錢或不想花錢購買必須的奢侈品?即奢侈又必須??愿意多花錢的心理原因.....