目錄：

××汽配科技城 1
一、背景分析 1
（一）人文及地理環(huán)境分析 1
（二）行業(yè)狀況 2
（三）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 4
（四） 政策環(huán)境分析 5
二、品牌戰(zhàn)略 6
（一）、核心內(nèi)容 6
（二）、發(fā)展策略分析： 8
（三）、主題和形象定位 9
三、目標(biāo)客戶分析及價(jià)格定位分析 9
㈠揚(yáng)州××汽配科技城的目標(biāo)銷售區(qū)域是： 9
㈡收入情況分析： 9
㈢目標(biāo)顧客群： 10
㈣價(jià)格定位 10
⑴投資成本分析： 10
⑵利潤(rùn)目標(biāo) 11
⑶市場(chǎng)價(jià)格對(duì)比 11
⑷價(jià)格策略 13
⑸價(jià)格定位 13
四 、周邊房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境分析 13
五、 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析 15
規(guī)模最大 15
功能最全 15
建設(shè)密度最低 15
商住一體、以人為本 16
商住獨(dú)立性較強(qiáng)，功能劃分明顯 16
完善套型 16
交通方便，地段絕佳。 16
完善的設(shè)施，先進(jìn)的管理 17
升值潛力巨大 17
六、推廣策略 17
㈠價(jià)格確定： 17
付款方式： 18
價(jià)格優(yōu)勢(shì)： 18
優(yōu)惠方式： 18
銷售目標(biāo)（計(jì)劃） 19
㈡廣告策略 總體策略 19
第一階段：導(dǎo)入期 19
第二階段：升溫期 20
第三階段：引爆期 20
第四階段：保溫期 20
第五階段：第二引爆期 20
第六階段：第二保溫期 20
第七階段：掃尾期 21
七、銷售管理 25
組織結(jié)構(gòu)（營(yíng)銷部） 25
運(yùn)作流程： 26
人員的管理和培訓(xùn)： 26
八、物業(yè)管理和市場(chǎng)繁榮管理在銷售中的作用 27
九、廣告與營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 27