內(nèi)容提要
紙廣告是二十年來廣告領(lǐng)域中增長幅度最快的一部分。對于一個新生
的報紙來說，決定其發(fā)展趨勢的先決條件是其新聞的內(nèi)容，但作為一張報紙
的生存基礎(chǔ)卻是報紙的廣告收入?！赌蠂駡蟆酚?002年12月28日創(chuàng)刊，
太陽黑子企業(yè)策劃公司于2003年5月正式代理的《南國今報》廣告業(yè)務(wù)，一
年內(nèi)在柳州的廣告市場中形成了巨大的平臺認(rèn)知效應(yīng)。而《南國今報》也成
為為數(shù)不多首年創(chuàng)刊，首年贏利的報紙。進(jìn)入2004年，多家廣告公司對當(dāng)?shù)?br /> 報紙媒體廣告代理業(yè)務(wù)的全面介入，使得報紙廣告市場價格混亂，市場進(jìn)入
白熱化的價格競爭，從而使太陽黑子企業(yè)策劃公司原有的廣告價格優(yōu)勢逐漸
消失。而另一方面，隨著各個廣告客戶對服務(wù)要求的多樣性變化，過去單一
的媒體代理發(fā)布功能已經(jīng)不能夠適應(yīng)市場的需求，因此媒體代理類廣告公司
也面臨著“洗牌”，特別是國內(nèi)大型廣告策劃公司對廣西區(qū)內(nèi)廣告服務(wù)市場的
沖擊也使得單一的服務(wù)對客戶不再具有很強(qiáng)的吸引力，企業(yè)的生存風(fēng)險也越
來越大。
本文從太陽黑子企業(yè)策劃公司所代理廣告業(yè)務(wù)的產(chǎn)品特性入手，進(jìn)行產(chǎn)
品市場環(huán)境的分析、消費者行為分析和SWOT分析，明確企業(yè)的優(yōu)勢劣勢，
在此基礎(chǔ)上，確立太陽黑子企業(yè)策劃公司所代理的《南國今報》廣告業(yè)務(wù)的
營銷目標(biāo)。本文運用整合營銷策略，科學(xué)地確定公司的產(chǎn)品策略、價格策略、
渠道策略和推廣策略，指導(dǎo)營銷實踐，整合各種資源，以提高企業(yè)的競爭力。
目前，有關(guān)媒體廣告業(yè)務(wù)營銷策略方面的文章并不多見，本文試圖對這一方
面進(jìn)行深入的探討，以供相關(guān)人員參考。