內(nèi)容提要
紙廣告是二十年來(lái)廣告領(lǐng)域中增長(zhǎng)幅度最快的一部分。對(duì)于一個(gè)新生
的報(bào)紙來(lái)說(shuō)，決定其發(fā)展趨勢(shì)的先決條件是其新聞的內(nèi)容，但作為一張報(bào)紙
的生存基礎(chǔ)卻是報(bào)紙的廣告收入。《南國(guó)今報(bào)》于2002年12月28日創(chuàng)刊，
太陽(yáng)黑子企業(yè)策劃公司于2003年5月正式代理的《南國(guó)今報(bào)》廣告業(yè)務(wù)，一
年內(nèi)在柳州的廣告市場(chǎng)中形成了巨大的平臺(tái)認(rèn)知效應(yīng)。而《南國(guó)今報(bào)》也成
為為數(shù)不多首年創(chuàng)刊，首年贏利的報(bào)紙。進(jìn)入2004年，多家廣告公司對(duì)當(dāng)?shù)?br /> 報(bào)紙媒體廣告代理業(yè)務(wù)的全面介入，使得報(bào)紙廣告市場(chǎng)價(jià)格混亂，市場(chǎng)進(jìn)入
白熱化的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，從而使太陽(yáng)黑子企業(yè)策劃公司原有的廣告價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐漸
消失。而另一方面，隨著各個(gè)廣告客戶對(duì)服務(wù)要求的多樣性變化，過(guò)去單一
的媒體代理發(fā)布功能已經(jīng)不能夠適應(yīng)市場(chǎng)的需求，因此媒體代理類廣告公司
也面臨著“洗牌”，特別是國(guó)內(nèi)大型廣告策劃公司對(duì)廣西區(qū)內(nèi)廣告服務(wù)市場(chǎng)的
沖擊也使得單一的服務(wù)對(duì)客戶不再具有很強(qiáng)的吸引力，企業(yè)的生存風(fēng)險(xiǎn)也越
來(lái)越大。
本文從太陽(yáng)黑子企業(yè)策劃公司所代理廣告業(yè)務(wù)的產(chǎn)品特性入手，進(jìn)行產(chǎn)
品市場(chǎng)環(huán)境的分析、消費(fèi)者行為分析和SWOT分析，明確企業(yè)的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，
在此基礎(chǔ)上，確立太陽(yáng)黑子企業(yè)策劃公司所代理的《南國(guó)今報(bào)》廣告業(yè)務(wù)的
營(yíng)銷目標(biāo)。本文運(yùn)用整合營(yíng)銷策略，科學(xué)地確定公司的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、
渠道策略和推廣策略，指導(dǎo)營(yíng)銷實(shí)踐，整合各種資源，以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
目前，有關(guān)媒體廣告業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略方面的文章并不多見(jiàn)，本文試圖對(duì)這一方
面進(jìn)行深入的探討，以供相關(guān)人員參考。