基于客戶需求的移動通信品牌及其下子產品的研究

全文25頁 約20000字 論述翔實

摘要：本文在第一章中首先闡述了本論文有關的相關理論知識，第二章介紹論文的提出，分析了中國移動通信的發(fā)展狀況和中國移動通信現(xiàn)有的品牌策略，接著通過運用SWOT分析法，對紅河州移動分公司本地通品牌品牌的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅進行全面分析，指出本地通品牌產生的必然性。第三章深入研究本地通品牌的市場定位和產品組合策略，指出存在的問題，利用波士頓矩陣分析法對現(xiàn)有本地通品牌下的產品組合進行評價，做出開發(fā)新產品、淘汰衰退產品的決策，為制定營銷戰(zhàn)略提供了決策參考。第三章第二部分在市場調研的基礎上，盡可能搜集整理與市場有關的第一手資料，較準確地把握客戶需求和競爭對手的動態(tài)。對市場進行準確細分，將紅河州移動分公司的客戶群體進行細分，主要為：高端客戶、集團客戶、潛在客戶。又對不同的客戶群體確定目標市場，研究其市場定位，目的出臺相應的營銷策略。第四章提出移動通信本地通品牌及其下子產品的發(fā)展策略。
研究方法，收集整理本單位（紅河州移動分公司）業(yè)務經營方面的資料，篩選出與市場營銷有關的內容，分析實踐過程與營銷理論的吻合程度，一方面已為已實施并取得較為效果的營銷方案尋找理論依據，總結經驗，對不太成功的地方進行反思，另一方面結合本企業(yè)實際，進一步尋求更加有效的營銷策略，努力使理論與實踐有機結合，進一步提升本企業(yè)在新形勢下的市場競爭力。

關鍵詞：本地通品牌,產品組合,營銷組合

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