畢業(yè)論文-如何在商務(wù)談判中取得成功.docx
約26頁DOCX格式手機打開展開
畢業(yè)論文-如何在商務(wù)談判中取得成功,1 引言12商務(wù)談判概述32.2商務(wù)談判的特征32.3商務(wù)談判須遵循以下基本原則:33商務(wù)談判的特點44商務(wù)談判過程64.1摸底階段，即談判的開局階段64.2報價階段64.3磋商階段64.4締結(jié)協(xié)議階段65成功談判的原則與方法85.1成功談判的原則85.2專業(yè)的談判的方法86談判技巧96.1設(shè)定目標96.2研究有利與不...
內(nèi)容介紹
此文檔由會員 188 發(fā)布
1 引言 1
2商務(wù)談判概述 3
2.2商務(wù)談判的特征 3
2.3商務(wù)談判須遵循以下基本原則: 3
3商務(wù)談判的特點 4
4商務(wù)談判過程 6
4.1摸底階段，即談判的開局階段 6
4.2報價階段 6
4.3磋商階段 6
4.4締結(jié)協(xié)議階段 6
5成功談判的原則與方法 8
5.1成功談判的原則 8
5.2專業(yè)的談判的方法 8
6談判技巧 9
6.1設(shè)定目標 9
6.2研究有利與不利因素 9
6.3商務(wù)談判策略 9
7成功商務(wù)談判中的讓步策略 12
7.1目標價值最大化原則 12
7.2剛性原則 12
7.3時機原則 13
7.4清晰原則 13
7.5彌補原則 13
8涉外商務(wù)談判中的禮貌語用策略 15
8.1 涉外商務(wù)談判的原則及禮貌用語的重要-陛平等互惠是任何商務(wù)談判的基本原則。 15
8.2 涉外商務(wù)談判中的禮貌語用策略法國著名作家雨果曾經(jīng)說過：“語言就是力量”。 15
8.3禮貌語用原則的得體性 17
8.4 結(jié)束語 17
9 結(jié)論 18
參考文獻 19
致謝 20
2商務(wù)談判概述 3
2.2商務(wù)談判的特征 3
2.3商務(wù)談判須遵循以下基本原則: 3
3商務(wù)談判的特點 4
4商務(wù)談判過程 6
4.1摸底階段，即談判的開局階段 6
4.2報價階段 6
4.3磋商階段 6
4.4締結(jié)協(xié)議階段 6
5成功談判的原則與方法 8
5.1成功談判的原則 8
5.2專業(yè)的談判的方法 8
6談判技巧 9
6.1設(shè)定目標 9
6.2研究有利與不利因素 9
6.3商務(wù)談判策略 9
7成功商務(wù)談判中的讓步策略 12
7.1目標價值最大化原則 12
7.2剛性原則 12
7.3時機原則 13
7.4清晰原則 13
7.5彌補原則 13
8涉外商務(wù)談判中的禮貌語用策略 15
8.1 涉外商務(wù)談判的原則及禮貌用語的重要-陛平等互惠是任何商務(wù)談判的基本原則。 15
8.2 涉外商務(wù)談判中的禮貌語用策略法國著名作家雨果曾經(jīng)說過：“語言就是力量”。 15
8.3禮貌語用原則的得體性 17
8.4 結(jié)束語 17
9 結(jié)論 18
參考文獻 19
致謝 20
