淺析我國直銷行業(yè)
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摘要
本文將分別從以下幾個方面對直銷這一行業(yè)進行全面的剖析。首先是關于
直銷的概述。在這里面介紹了直銷的定義、直銷的形式、直銷與傳統(tǒng)的銷
售方式的區(qū)別、直銷與非法傳銷的區(qū)別和直銷在我國的發(fā)展及現(xiàn)狀。通過
這一部分的介紹使人們對直銷行業(yè)有一個清晰全面的認識。其次是利用自
己所學的專業(yè)知識分別從消費者和企業(yè)的角度來分析直銷給消費者和企業(yè)
帶來的影響。直銷給消費者帶來的影響著重討論給消費者帶來的讓渡價值
的提高和消費觀念的變革。直銷給企業(yè)帶來的影響主要從生產(chǎn)成本、銷售
渠道、電子商務和企業(yè)文化四個角度來分析。最后，通過對市場的分析及
政府政策的制訂來談直銷行業(yè)在中國的前景。中國人口眾多，存在著巨大
的消費潛力。隨著人們生活水平的提高和消費觀念的改變，人們的各種消
費需求越來越高。直銷這一銷售方式是企業(yè)通過直銷人員或經(jīng)銷商直接與
消費者接觸，有利于滿足顧客的需求，提高顧客的品牌忠誠度。最有利的
是政府政策的放寬，更加使得直銷行業(yè)在中國市場的前景廣闊。

關鍵詞：直銷,讓渡價值,生產(chǎn)消費,流通革命,電子企業(yè)
目錄
一、 引言…………………………………………………………..4
二、 直銷的概述?！?.5
1、 直銷的定義。
2、 直銷與傳統(tǒng)銷售方式的區(qū)別。
3、 直銷的形式。
4、 直銷與非法傳銷的區(qū)別。
5、 直銷在我國的發(fā)展及現(xiàn)狀。
三、 直銷給消費者、企業(yè)帶來的影響?！?10
1、 直銷給消費者帶來的消費革命。
（1）、消費者購買商品獲得的讓渡價值的提高。
（2）、消費者身份的轉變——生產(chǎn)消費者的力量。
2、 直銷給企業(yè)自身帶來的革命。
（1）、生產(chǎn)成本的降低（a、廣告費用的減少；b、查費用的減少）
（2）、銷售渠道的變化（減少了流通環(huán)節(jié)，代理商、批發(fā)商的地位下降）
（3）、電子商務的應用（網(wǎng)上購物，直接面向消費者b—c模式
（4）、企業(yè)文化的變化（企業(yè)將更加重視產(chǎn)品的質量，消費者價值的獲得
及社會公益環(huán)保問題）
四、 直銷的前景?！?12
1、 我國目前直銷行業(yè)存在的問題。
2、 如何解決我國目前直銷行業(yè)中存在的問題。
3、 直銷在企業(yè)中到底應該如何運作。
4、 直銷在中國的前景。
五、參考文獻．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16

參考文獻：
1、李德俊　《商品流通實物》 中國商務出版社　?。玻埃埃?、６出版
2、張曉蕾　《直銷為王》 　海洋出版社　　　　　２０００、７出版
3、菲利普.科特勒　《營銷管理》 中國人民大學出版社　?。玻埃埃?、３
出版
4、比爾.奎恩　《生產(chǎn)消費者的力量》 四川大學出版社?。玻埃埃?、９出
版
5、林周二　《流通革命：產(chǎn)品、路徑及消費者》 北京華夏出版社?。玻?br>００年出版