信誠人壽常州分公司銷售策劃案
1.5萬字 26頁

引言
一 問題的提出
2000年10月，信誠人壽保險(xiǎn)有限公司在中國廣州誕生，它是擁有深厚根基的中國中信集團(tuán)和有150多年歷史的英國保誠集團(tuán)合資而成。4年多來，信誠人壽已經(jīng)由一個(gè)初來乍到的“摸索者”迅速成長為業(yè)績驕人的成功者。2006年初，信誠累計(jì)實(shí)收保費(fèi)達(dá)7.17億元人民幣。豐碩業(yè)績更加堅(jiān)定了它深耕中國市場(chǎng)的信心，目前，信誠正以更快、更廣、更深的發(fā)展策略開辟出一塊又一塊利潤豐厚的市場(chǎng)分區(qū)。
常州，是一座充滿現(xiàn)代氣息、經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的新興工業(yè)城市。由于面對(duì)一個(gè)全新的市場(chǎng)，很有必要對(duì)這塊新市場(chǎng)——常州，進(jìn)行研究，以便根據(jù)這塊市場(chǎng)做出相應(yīng)的營銷策略，這也就是撰寫本文的目的。
二 信誠人壽保險(xiǎn)有限公司簡介
信誠人壽保險(xiǎn)有限公司是中國首屈一指的中英合資保險(xiǎn)公司, 由擁有深厚根基的中國中信集團(tuán)和世界保險(xiǎn)業(yè)巨人英國保誠集團(tuán)共同投資......


參考文獻(xiàn)：
1、【M】. 劉子操、郭頌平著. 《保險(xiǎn)營銷學(xué)》. 中國金融出版社.2003年1月第2版第四次印刷.
2、【M】. 袁輝著. 《保險(xiǎn)營銷》. 武漢大學(xué)出版社. 2004年2月第1次印刷.

附 錄：
信誠人壽風(fēng)險(xiǎn)與保險(xiǎn)意識(shí)調(diào)查問卷
致 謝