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關(guān)于成立計算機(jī)服務(wù)中心的可行性報告

一、 市場前景分析
邵陽學(xué)院自4月份開通校園網(wǎng)以來，短短半年的時間內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)使用用戶已達(dá)5800，在所有用戶中，大部分為臺式電腦使用用戶，且多為組裝機(jī)型，并且室在進(jìn)入校園后，在邵陽電腦城購買；剩余的筆記本電腦絕大部分也在邵陽地區(qū)購買。除去那些在邵陽外地購買電腦外，邵陽學(xué)院的潛在客戶能力應(yīng)為5000臺左右。按照當(dāng)前電腦市場行情，組裝電腦利潤空間可在300元至400元之間浮動，筆記本利潤空間在不低于500元的價格之上浮動。在當(dāng)今高科技產(chǎn)品價格戰(zhàn)越來越來激烈的條件下，保守估計，邵陽學(xué)院兩校區(qū)未來三年電腦銷售的可開發(fā)利潤應(yīng)為5000*300元=1500000元，其他方面的銷售和服務(wù)利潤空間也很樂觀。
二、 可行性分析
當(dāng)前邵陽學(xué)院的電腦業(yè)務(wù)多為電腦城所擁有，并且是一種分散式均等經(jīng)營，邵陽所有的電腦公司在邵陽學(xué)院都擁有自己的客戶，但目前為止，還沒看到那個公司在邵陽學(xué)院形成口碑，樹立自己的品牌。 150萬元的電腦銷售利潤空間，被多家甚至幾十家電腦公司來占據(jù)，對每一家電腦公司來說，利潤甚微，難以獲得經(jīng)營的利潤和對邵陽學(xué)院市場的看好。倘若能夠做到對這個利潤空間的獨(dú)享，勢必能夠調(diào)動經(jīng)營者的積極性。
長期以來之所以未能夠?qū)崿F(xiàn)利潤空間的獨(dú)享，很重要的一點(diǎn)就是沒有形成對電腦使用者所需服務(wù)的統(tǒng)一轄制。而整個學(xué)校網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的統(tǒng)一管理契合了這一需要。99%的大學(xué)生購買電腦的初衷就是為了上網(wǎng)，而網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的統(tǒng)一管理，迎合了學(xué)生這一心理，，每個學(xué)生要想得到網(wǎng)絡(luò)中心提供的電信壟斷性網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)，必須要有一臺我們認(rèn)定的“可利用“計算機(jī)。邵陽學(xué)院網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方（網(wǎng)絡(luò)中心）網(wǎng)絡(luò)維護(hù)人員實(shí)施計算機(jī)銷售的可行性具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。我們成立自己的計算機(jī)服務(wù)中心，專項負(fù)責(zé)計算機(jī)銷售、維修等業(yè)務(wù)，在法律允許和不與學(xué)校發(fā)生教育體制沖突且能夠保證可持續(xù)發(fā)展的原則下，實(shí)行壟斷性經(jīng)營，緊密的結(jié)合網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和計算機(jī)銷售服務(wù)。我們?yōu)閷W(xué)生提供一條龍式的服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)中心提供學(xué)生所必須的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，計算機(jī)服務(wù)中心以網(wǎng)絡(luò)中心外的個人名義提供計算機(jī)服務(wù)。同樣價位的一臺電腦，網(wǎng)絡(luò)中心網(wǎng)絡(luò)維護(hù)員售出的電腦勢必在與電腦公司的競爭中占有先機(jī)。
我們的做法不是第一個，福建省廈門市翔安大學(xué)城既是一個值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的例子。該大學(xué)城網(wǎng)絡(luò)服務(wù)統(tǒng)一管理后，聘請了10幾位網(wǎng)絡(luò)維護(hù)人員負(fù)責(zé)整個大學(xué)城的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行與維護(hù)，這些維護(hù)人員借用自己工作崗位的優(yōu)勢，2006年底，聯(lián)合成了廈門大學(xué)生IT服務(wù)中心，經(jīng)過不到三年時間的努力，已經(jīng)完全壟斷了整個大學(xué)城與計算機(jī)相關(guān)的業(yè)務(wù)，涉及到電腦銷售、維修、軟件系統(tǒng)維護(hù)、打字復(fù)印、刻錄掃描、電子產(chǎn)品等等，經(jīng)營金額已過百萬。
三、 現(xiàn)實(shí)性問題
1、 起步階段工作人員的選擇問題
2、 宣傳口碑和網(wǎng)絡(luò)中心教育體制的矛盾問題
3、 關(guān)于辦公場地的選擇問題
4、 投資的問題
5、 分配的問題
6、 貨源渠道問題
7、 所有參與人員對這一計劃的認(rèn)識問題
8、 起步初期與電腦公司合作方式的問題
以上問題的前三個問題需要網(wǎng)絡(luò)中心的協(xié)助和支持，并給出合理建議，其他問題將在實(shí)施計劃中詳細(xì)介紹，并給出問題的解決渠道和具體的實(shí)施步驟和細(xì)則，并征求網(wǎng)絡(luò)中心意見。