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摘 要

隨著經(jīng)濟(jì)全球化、一體化的深入發(fā)展，全球500強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，在每一次《財(cái)富》雜志公布的全球500強(qiáng)排名，總有變動(dòng)，卻也總少不了百事可樂公司，而且其排名日益靠前。在今天的市場(chǎng)，誰(shuí)掌握了渠道終端，誰(shuí)就掌握了消費(fèi)者，誰(shuí)掌握了消費(fèi)者，誰(shuí)就擁有了市場(chǎng)。誰(shuí)擁有了市場(chǎng)，誰(shuí)就是贏家。如今，在世界各地，隨時(shí)都能買到百事可樂，作為飲料業(yè)的領(lǐng)航者，百事可樂公司究竟有什么秘訣保持長(zhǎng)盛不衰，有什么秘訣留住舊顧客，吸引新顧客？?jī)H有14年歷史的廣州百事可樂飲料有限公司，其迅速成長(zhǎng)壯大的秘訣又是什么？
本文以廣州百事可樂飲料有限公司（以下簡(jiǎn)稱廣州百事公司）為例，來(lái)闡述百事可樂公司在全球及中國(guó)的發(fā)展歷程，通過(guò)介紹廣州百事公司的系列產(chǎn)品及其營(yíng)銷策略，透視百事可樂公司的文化內(nèi)涵，并深入探討其企業(yè)文化對(duì)中國(guó)飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與經(jīng)營(yíng)理念的深刻影響，在此基礎(chǔ)上，剖析廣州百事公司的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策略，及作深入的探討，分析其營(yíng)銷方式的創(chuàng)新之處，并總結(jié)和概括百事可樂公司在中國(guó)尤其在廣州市場(chǎng)營(yíng)銷中的成功經(jīng)驗(yàn)及其教訓(xùn)，提出一些相關(guān)的規(guī)律性認(rèn)識(shí)，期望能為我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷理論研究和實(shí)踐提供一定的啟示。
目 錄

1 前言 1
2 廣州百事公司概述 2
2.1 廣州百事公司的產(chǎn)生 2
2.2 廣州百事公司系列產(chǎn)品 4
3 廣州百事公司的文化 5
3.1 社會(huì)文化——可樂文化 5
3.2 廣州百事公司的內(nèi)部文化 6
4 廣州百事公司的經(jīng)營(yíng)概況 7
4.1 經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 7
4.2 經(jīng)營(yíng)理念 8
4.3 經(jīng)營(yíng)方式 9
5 廣州百事公司的營(yíng)銷策略 14
5.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 14
5.2 節(jié)日營(yíng)銷策略 15
6 廣州百事公司經(jīng)營(yíng)策略的啟示 16
6.1 關(guān)系營(yíng)銷創(chuàng)新 16
6.2 縱向營(yíng)銷創(chuàng)新 17
6.3 營(yíng)銷渠道創(chuàng)新 17
6.4 AHP分析廣州百事公司營(yíng)銷策略創(chuàng)新 18
結(jié)語(yǔ) 22
參 考 文 獻(xiàn) 24
英文摘要 25

關(guān)鍵詞 百事可樂 經(jīng)營(yíng)方式 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷創(chuàng)新 層次分析法
參 考 文 獻(xiàn)

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