xx公司營(yíng)銷策略研究

15000字

目 錄
第一章緒論
1.1研究背景 5
1.2研究目的及意義 5
1.2.1研究目的： 5
1.2.2 研究的意義 6
1.3研究思路及采用的研究方法 6
1.3.1研究思路 6
1.3.2研究方法 6
第二章?lián)P州金店簡(jiǎn)介
2.1揚(yáng)州金店簡(jiǎn)介 8
2.2揚(yáng)州金店有限公司發(fā)展現(xiàn)狀 8
第三章 營(yíng)銷策略相關(guān)理論 9
3.1營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)理論 9
3.1.2幾種常見(jiàn)的營(yíng)銷策略 9
3.2 SWOT概念 9
3.2.1 SWOT內(nèi)涵 9
第四章 揚(yáng)州金店市場(chǎng)環(huán)境分析 11
4.1.宏觀環(huán)境分析 11
4.2微觀環(huán)境分析 11
4.2.1供應(yīng)者分析 11
4.2.2競(jìng)爭(zhēng)者分析 12
4.3 SWOT分析 13
4.4五種競(jìng)爭(zhēng)力量分析 14
第五章 揚(yáng)州金店?duì)I銷策略的調(diào)查研究 15
5.1 揚(yáng)州金店?duì)I銷策略問(wèn)卷調(diào)查研究 15
5.1.1 調(diào)查的目的： 15
5.1.2 調(diào)研的執(zhí)行： 15
5.1.3 數(shù)據(jù)處理和分析 15
5.1.4樣本數(shù)據(jù)分析 15
5.2營(yíng)銷策略現(xiàn)狀及問(wèn)題分析 17
5.2.1產(chǎn)品策略現(xiàn)狀及問(wèn)題分析 17
5.2.2價(jià)格策略現(xiàn)狀及問(wèn)題分析 21
5.2.3促銷策略現(xiàn)狀及問(wèn)題分析 22
第六章?lián)P州金店?duì)I銷策略改進(jìn)意見(jiàn)
6.1推廣方式 24
6.2企業(yè)營(yíng)銷組合策略優(yōu)化 25
6.2.1 產(chǎn)品策略 25
6.2.2 價(jià)格策略 26
6.2.3 渠道策略 27
6.3宣傳內(nèi)容 29
結(jié) 論 30
致 謝 31
參考文獻(xiàn) 32
附錄 33


摘要 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速地發(fā)展，居民可支配收入增多，消費(fèi)需求的不斷增長(zhǎng)，珠寶已經(jīng)成為大眾的消費(fèi)品，目前珠寶品牌眾多，導(dǎo)致我國(guó)珠寶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。實(shí)現(xiàn)珠寶銷售差異化經(jīng)營(yíng)，建立公司營(yíng)銷戰(zhàn)略已經(jīng)成為我國(guó)珠寶企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在。
本文以營(yíng)銷策略理論為基礎(chǔ)，介紹了揚(yáng)州金店的發(fā)展現(xiàn)狀，通過(guò)對(duì)揚(yáng)州金店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析，發(fā)現(xiàn)雖然目前揚(yáng)州金店運(yùn)營(yíng)情況可觀，效益很好，但仍然存在著許多問(wèn)題以及不利因素，最主要的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不斷沖擊。同時(shí)本文運(yùn)用 SWOT 分析工具對(duì)揚(yáng)州金店公司進(jìn)行了分析，還進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，做到定性和定量的結(jié)合。在此基礎(chǔ)上，本文分析了策略方面所存在的問(wèn)題，根據(jù)這些問(wèn)題，筆者提出了對(duì)揚(yáng)州金店?duì)I銷策略方面的改進(jìn)意見(jiàn)，包括推廣宣傳、做到服務(wù)差異化、改變營(yíng)銷策略等等。

關(guān)鍵詞：揚(yáng)州金店 珠寶首飾 營(yíng)銷策略