A公司光電線纜營銷策略研究

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摘 要：A公司是我國線纜行業(yè)的大型民營企業(yè)集團(tuán)之一，其產(chǎn)品幾乎覆蓋了線纜行業(yè)各個(gè)大類，主要產(chǎn)品在市場(chǎng)中均占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。本文通過對(duì)中國線纜的行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展瓶頸和A公司自身的內(nèi)部條件進(jìn)行分析，探討適合A公司發(fā)展的企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展策略，使企業(yè)在國內(nèi)市場(chǎng)國際化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。通過論文研究發(fā)現(xiàn)A公司目前存在較大的問題是，公司投入較大的人力物力進(jìn)行國內(nèi)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，從而導(dǎo)致對(duì)國外市場(chǎng)的重視程度不夠。使得公司內(nèi)銷額與外銷額的比重很不協(xié)調(diào)。同時(shí)集團(tuán)還沒有完成向國際電纜行業(yè)的要求完成靠攏。在對(duì)外的貿(mào)易當(dāng)中遭遇諸多壁壘。因此也很大程度上限制了集團(tuán)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展。通過本文的研究，認(rèn)為A公司在營銷策略方面應(yīng)該采取企業(yè)向國際化企業(yè)轉(zhuǎn)型、生產(chǎn)型企業(yè)向研發(fā)生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品供應(yīng)商向系統(tǒng)集成服務(wù)商轉(zhuǎn)型，加快全球化運(yùn)營和產(chǎn)業(yè)布局，向著一流的國際化企業(yè)邁進(jìn)的營銷策略。
論文通過PEST（政策、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)）環(huán)境、波特五力模型SWOT模型對(duì)A公司光電線纜的經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行市場(chǎng)分析。摸清光電線纜的市場(chǎng)情況，為A公司找出以往經(jīng)營之中的弊端，以及現(xiàn)在所處的經(jīng)營環(huán)境，并為之制定較為合適的營銷策略。

關(guān)鍵詞：光電線纜；市場(chǎng)分析；營銷策略；策略優(yōu)化；