xx保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)員激勵(lì)問(wèn)題與對(duì)策研究

1.8萬(wàn)字 31頁(yè) 原創(chuàng)作品，通過(guò)查重系統(tǒng)

摘要 改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)也迎來(lái)高速發(fā)展的春天。隨著保險(xiǎn)業(yè)的高速發(fā)展，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍也應(yīng)運(yùn)而生。由于保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員是保險(xiǎn)公司生存發(fā)展的基礎(chǔ)和源泉，因此如何對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員進(jìn)行有效的管理，特別是對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員進(jìn)行有效的激勵(lì)以充分發(fā)揮保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的作用，實(shí)現(xiàn)公司效益增加和高速發(fā)展日益成為萬(wàn)眾矚目的焦點(diǎn)。但是由于我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)起步晚，正處于逐步完善的過(guò)程之中，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員配套的激勵(lì)措施還不夠完善，這無(wú)疑給保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展蒙上了一層陰影。
筆者利用在xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司xx支公司的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，選取該公司保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員作為論文的研究對(duì)象。首先，通過(guò)文獻(xiàn)研究對(duì)激勵(lì)理論進(jìn)行了回顧；其次，詳細(xì)描述了該公司對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員的激勵(lì)措施；再次，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，對(duì)該公司的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員進(jìn)行了關(guān)于激勵(lì)措施滿意度的簡(jiǎn)單調(diào)查，了解到該公司對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員的激勵(lì)措施滿意度比較低，激勵(lì)措施有些乏力；然后，找出該公司保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的激勵(lì)問(wèn)題主要在于營(yíng)銷(xiāo)員的報(bào)酬激勵(lì)措施缺乏合理性，培訓(xùn)制度不夠完善，營(yíng)銷(xiāo)員職業(yè)生涯規(guī)劃尚未健全，并針對(duì)xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司xx支公司保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的問(wèn)題，提出采取合理的薪酬激勵(lì)措施，建立完善的營(yíng)銷(xiāo)員培訓(xùn)體系，完善營(yíng)銷(xiāo)員職業(yè)發(fā)展體系的建議與對(duì)策。
本文以管中窺豹的方式，力圖通過(guò)對(duì)xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)xx支公司的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的激勵(lì)問(wèn)題的探究，提高該公司的業(yè)績(jī)并為其他財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司解決保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的激勵(lì)問(wèn)題提供些許參考價(jià)值。


關(guān)鍵詞: xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)xx支公司 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) 營(yíng)銷(xiāo)員 激勵(lì) 問(wèn)卷調(diào)查