xx醫(yī)藥公司醫(yī)藥代表激勵(lì)制度研究

1.96萬字 36頁 原創(chuàng)作品，通過查重系統(tǒng)


摘要 醫(yī)藥代表是醫(yī)藥企業(yè)的重要資源，直接影響著企業(yè)的發(fā)展和業(yè)績，然而醫(yī)藥代表的流失卻給企業(yè)帶來了巨大的壓力，如何對醫(yī)藥企業(yè)的醫(yī)藥代表進(jìn)行激勵(lì)成為醫(yī)藥企業(yè)人力資源管理的重要工作。本文以xx醫(yī)藥有限公司為例，通過問卷調(diào)查法、訪談法、文獻(xiàn)資料法實(shí)施本次研究。在充分理論知識積累的基礎(chǔ)上，查閱了xx醫(yī)藥有限公司的公司概況和發(fā)展歷史，詳細(xì)了解了醫(yī)藥代表激勵(lì)體系的現(xiàn)狀及存在的問題后，理論聯(lián)系實(shí)際，對xx醫(yī)藥醫(yī)藥代表激勵(lì)體系提出建議。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)xx醫(yī)藥代表激勵(lì)機(jī)制存在以下問題：第一、在績效考核制度方面，員工為追求業(yè)績而擾亂市場秩序，員工滿意度低。第二、在薪酬激勵(lì)方面，收入差距懸殊，工作積極性不高。第三、xx醫(yī)藥并沒有將員工的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃與激勵(lì)機(jī)制相結(jié)合來激勵(lì)員工。針對xx醫(yī)藥存在的這些問題，在對其進(jìn)行調(diào)查的基礎(chǔ)上，結(jié)合xx醫(yī)藥的實(shí)際狀況，提出以下建議：第一、建議xx醫(yī)藥建立以過程控制為原則的結(jié)果導(dǎo)向以及積極反饋的績效考核制度。第二、建立公平的獎(jiǎng)金制度，靈活運(yùn)用福利與津貼的薪酬激勵(lì)制度。第三、每年組織員工進(jìn)行職業(yè)發(fā)展培訓(xùn)，使醫(yī)藥代表對職業(yè)生涯有更清晰的認(rèn)識。第四、將物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)相結(jié)合，從而提高員工的工作積極性。

關(guān)鍵詞：人力資源管理 醫(yī)藥代表 激勵(lì)制度 xx醫(yī)藥 問卷調(diào)查法