新經(jīng)濟(jì)時代家電經(jīng)銷商的生存與發(fā)展


頁數(shù)：13 字?jǐn)?shù)：8528

前言
家電經(jīng)銷商面臨的挑戰(zhàn)
各種新興的經(jīng)銷模式給傳統(tǒng)的經(jīng)銷商帶來的各個方面的沖擊
在新經(jīng)濟(jì)時代經(jīng)銷商的對策
后記
前言
雖然很多人不承認(rèn)現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代，但無可否認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到了我們生活的方方面面，改寫了經(jīng)濟(jì)社會運行的部分規(guī)則，使得信息更加公開化，市場透明度更高，市場競爭也更加激烈，為了獲得利潤，企業(yè)不得不重新審視自己原有的市場定位，營銷策略以及渠道建設(shè)。單就渠道而言，市場環(huán)境的日新月異和市場的不斷細(xì)化，使原有的渠道已不能適應(yīng)市場的變化和廠家對市場占有率及市場覆蓋率的要求，同時消費者的行為特征，也發(fā)生了變化，他們的購買動機更趨于理性，方便、快捷、高性價比成為他們選購商品的判斷依據(jù)。作為家電廠家與消費者的中間橋梁，家電經(jīng)銷商也應(yīng)順應(yīng)廠家的變化而發(fā)生轉(zhuǎn)變，根據(jù)新的形勢，面對市場新的情況，更應(yīng)該冷靜地分析現(xiàn)狀，深入考察目標(biāo)市場變化，捕捉機遇，正確地認(rèn)識自身渠道的優(yōu)劣勢，結(jié)合自身特點對已有渠道進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，嘗試和探索新的渠道。








挑 戰(zhàn)
2002年1月，全國三大家電零售企業(yè)之一的“蘇寧”在杭州的文暉路上開出第一家大型的家用電器專賣店，給原本就不平靜的杭城家電市場掀起了波瀾。2002年5月，上?！坝罉贰狈謩e在文暉路和秋濤路開出兩家電器專營店，更是為杭州乃至浙江的家電市場添了一把火。家電的連鎖經(jīng)營，因其規(guī)模大，品種多，價格低，服務(wù)質(zhì)量好，吸引了大群的消費者蜂擁而上，一時形成消費者 “哄搶”的局面。這種新型的商業(yè)模式，對于傳統(tǒng)的經(jīng)銷商來說，不啻為是一個巨大的挑戰(zhàn)。
傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道，通常是以下的模式：廠家——代理商——二級分銷商——用戶，但是近幾年來，由于許多新型的營銷模式的出現(xiàn)，尤其像戴爾公司直銷模式所取得的輝煌成就，對傳統(tǒng)渠道構(gòu)成了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。渠道扁平化，盡可能地拉近與用戶的距離受到愈睞愈多企業(yè)的矚目。在中國，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄落，金融服務(wù)手段單一，人們的思想意識海比較保守，因此采用直銷的方式對于大多數(shù)的國內(nèi)企業(yè)來說還不現(xiàn)實，但是分銷渠道扁平化，縮短供應(yīng)鏈，降低成本，