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②字?jǐn)?shù) 17921

③ 摘要
根據(jù)連鎖經(jīng)營的特點和目前市場的通行做法,選擇以下五種經(jīng)營方式作簡單介紹,供選擇參考.
一 直營連鎖：
連鎖店由總部全資開設(shè)，總部直接委派店長,店長對各店的經(jīng)營管理負(fù)責(zé),總部對店長進(jìn)行監(jiān)督和考核,在總部的統(tǒng)一的經(jīng)營理念下,經(jīng)營同類商品，提供同樣服務(wù)，進(jìn)貨渠道、價格標(biāo)準(zhǔn)、配送管理、形象設(shè)計等方面進(jìn)行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一核算，統(tǒng)負(fù)盈虧。國內(nèi)采用這種經(jīng)營方式的又紅旗連鎖,好又多等.
優(yōu)勢:所有權(quán) 經(jīng)營權(quán) 管理權(quán)高度統(tǒng)一,便于中心的一體化操作,能夠建立良好的品牌效應(yīng).
劣勢:由于店長的經(jīng)營管理權(quán)限有限,同時各連鎖店所在地理位置比較分散,因此對各店的經(jīng)營業(yè)績的考核有一定難度.
二 店長承包經(jīng)營制:
連鎖店由總部投資設(shè)立,各店由店長承包經(jīng)營,店長和連鎖中心每年簽定承包經(jīng)營合同,在合同中規(guī)定統(tǒng)一的品牌經(jīng)營和形象設(shè)計,中心根據(jù)每年的經(jīng)營情況核準(zhǔn)下一年的經(jīng)營指標(biāo),如果超額完成經(jīng)營指標(biāo),就超額部分,各店按一定比例提成,進(jìn)行獎勵,如果未完成經(jīng)營指標(biāo),就差額部分,按一定比例處罰.
優(yōu)勢:所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離,減少中心對各店的管理成本,同時又能充分調(diào)動各店長的經(jīng)營管理積極性.
劣勢:對各店的會計核算難度較大,各店之間競爭又影響統(tǒng)一品牌的風(fēng)險.
三 控股連鎖:
連鎖店由總部開設(shè),中心處于絕對控股地位,店主可個人出資參股 以中心對店長所任職連鎖店開業(yè)初期的一次性投入為基數(shù)，中心無償贈送店長10%的股權(quán)（店長只有這部分股權(quán)的收益分配權(quán)，無所有權(quán)），另店長至少出資認(rèn)購1%的股權(quán)。每年收益分配，50%以現(xiàn)金分紅，另外的50%以股權(quán)的形式分紅，紅股按照當(dāng)年會計年度每股實際價值折算。店長及其關(guān)聯(lián)人累積持股不得超過49%，到達(dá)該上限以后，店長不得再認(rèn)購股權(quán)，收益分配不再實行紅股的形式，而給店長以現(xiàn)金分紅。若店長出資認(rèn)購股份超過39%（包括39%），中心將把店長的累積持股嚴(yán)格控制在49%以內(nèi)，屬于中心無償贈送的股權(quán)無償收回。
優(yōu)勢:能夠調(diào)動店長的經(jīng)營管理的積極性.
劣勢:控股權(quán)部分稀釋,同時由于店長和中心同處于股東地位,中心對店長的約束力度較弱.
四 自愿連鎖：
各連鎖店均為獨立法人，各自的資產(chǎn)所有權(quán)關(guān)系不變，在總部的指導(dǎo)下共同經(jīng)營,各店自主經(jīng)營,自負(fù)盈虧,店長采用聘用制,中心對店長在任期內(nèi)的經(jīng)營目標(biāo)的完成進(jìn)行監(jiān)督和考核.
優(yōu)勢:各店有充分的經(jīng)營自主權(quán),更能適應(yīng)市場的競爭.
劣勢:各店的開設(shè)成本比較高,工商稅務(wù)程序繁瑣.
五 特許連鎖（或稱加盟連鎖）：
連鎖店同總部簽訂合同，取得使用總部商標(biāo)、商號、經(jīng)營技術(shù)及銷售總部開發(fā)商品的特許權(quán)，經(jīng)營權(quán)集中于總部.


考慮中心初期建設(shè)的連鎖店，都是由中心投資設(shè)立并實行統(tǒng)一經(jīng)營管理，以便形成更好品牌效應(yīng),因此,連鎖店經(jīng)營形式建議采用前三中方式。