①頁(yè)數(shù) 25

②字?jǐn)?shù) 17921

③ 摘要
根據(jù)連鎖經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)和目前市場(chǎng)的通行做法,選擇以下五種經(jīng)營(yíng)方式作簡(jiǎn)單介紹,供選擇參考.
一 直營(yíng)連鎖：
連鎖店由總部全資開(kāi)設(shè)，總部直接委派店長(zhǎng),店長(zhǎng)對(duì)各店的經(jīng)營(yíng)管理負(fù)責(zé),總部對(duì)店長(zhǎng)進(jìn)行監(jiān)督和考核,在總部的統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)理念下,經(jīng)營(yíng)同類商品，提供同樣服務(wù)，進(jìn)貨渠道、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)、配送管理、形象設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一核算，統(tǒng)負(fù)盈虧。國(guó)內(nèi)采用這種經(jīng)營(yíng)方式的又紅旗連鎖,好又多等.
優(yōu)勢(shì):所有權(quán) 經(jīng)營(yíng)權(quán) 管理權(quán)高度統(tǒng)一,便于中心的一體化操作,能夠建立良好的品牌效應(yīng).
劣勢(shì):由于店長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)管理權(quán)限有限,同時(shí)各連鎖店所在地理位置比較分散,因此對(duì)各店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的考核有一定難度.
二 店長(zhǎng)承包經(jīng)營(yíng)制:
連鎖店由總部投資設(shè)立,各店由店長(zhǎng)承包經(jīng)營(yíng),店長(zhǎng)和連鎖中心每年簽定承包經(jīng)營(yíng)合同,在合同中規(guī)定統(tǒng)一的品牌經(jīng)營(yíng)和形象設(shè)計(jì),中心根據(jù)每年的經(jīng)營(yíng)情況核準(zhǔn)下一年的經(jīng)營(yíng)指標(biāo),如果超額完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo),就超額部分,各店按一定比例提成,進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),如果未完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo),就差額部分,按一定比例處罰.
優(yōu)勢(shì):所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分離,減少中心對(duì)各店的管理成本,同時(shí)又能充分調(diào)動(dòng)各店長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)管理積極性.
劣勢(shì):對(duì)各店的會(huì)計(jì)核算難度較大,各店之間競(jìng)爭(zhēng)又影響統(tǒng)一品牌的風(fēng)險(xiǎn).
三 控股連鎖:
連鎖店由總部開(kāi)設(shè),中心處于絕對(duì)控股地位,店主可個(gè)人出資參股 以中心對(duì)店長(zhǎng)所任職連鎖店開(kāi)業(yè)初期的一次性投入為基數(shù)，中心無(wú)償贈(zèng)送店長(zhǎng)10%的股權(quán)（店長(zhǎng)只有這部分股權(quán)的收益分配權(quán)，無(wú)所有權(quán)），另店長(zhǎng)至少出資認(rèn)購(gòu)1%的股權(quán)。每年收益分配，50%以現(xiàn)金分紅，另外的50%以股權(quán)的形式分紅，紅股按照當(dāng)年會(huì)計(jì)年度每股實(shí)際價(jià)值折算。店長(zhǎng)及其關(guān)聯(lián)人累積持股不得超過(guò)49%，到達(dá)該上限以后，店長(zhǎng)不得再認(rèn)購(gòu)股權(quán)，收益分配不再實(shí)行紅股的形式，而給店長(zhǎng)以現(xiàn)金分紅。若店長(zhǎng)出資認(rèn)購(gòu)股份超過(guò)39%（包括39%），中心將把店長(zhǎng)的累積持股嚴(yán)格控制在49%以內(nèi)，屬于中心無(wú)償贈(zèng)送的股權(quán)無(wú)償收回。
優(yōu)勢(shì):能夠調(diào)動(dòng)店長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)管理的積極性.
劣勢(shì):控股權(quán)部分稀釋,同時(shí)由于店長(zhǎng)和中心同處于股東地位,中心對(duì)店長(zhǎng)的約束力度較弱.
四 自愿連鎖：
各連鎖店均為獨(dú)立法人，各自的資產(chǎn)所有權(quán)關(guān)系不變，在總部的指導(dǎo)下共同經(jīng)營(yíng),各店自主經(jīng)營(yíng),自負(fù)盈虧,店長(zhǎng)采用聘用制,中心對(duì)店長(zhǎng)在任期內(nèi)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成進(jìn)行監(jiān)督和考核.
優(yōu)勢(shì):各店有充分的經(jīng)營(yíng)自主權(quán),更能適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng).
劣勢(shì):各店的開(kāi)設(shè)成本比較高,工商稅務(wù)程序繁瑣.
五 特許連鎖（或稱加盟連鎖）：
連鎖店同總部簽訂合同，取得使用總部商標(biāo)、商號(hào)、經(jīng)營(yíng)技術(shù)及銷售總部開(kāi)發(fā)商品的特許權(quán)，經(jīng)營(yíng)權(quán)集中于總部.


考慮中心初期建設(shè)的連鎖店，都是由中心投資設(shè)立并實(shí)行統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理，以便形成更好品牌效應(yīng),因此,連鎖店經(jīng)營(yíng)形式建議采用前三中方式。