日立市場營銷計(jì)劃書案例


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由于市場成長加速，起初日立公司在盒式錄像機(jī)市場經(jīng)營得十分出色。最初，日立公司選擇了廉階電視與立體聲設(shè)備商店作為它的分銷渠道。因此，加上它的低價(jià)和促銷性的折扣使得它在這類銷售網(wǎng)點(diǎn)中捷報(bào)頻傳，大獲全勝。不妙的是，喜極憂來?，F(xiàn)在盒式錄像機(jī)市場已趨于成熟，并且各個(gè)競爭對(duì)手紛紛崛起，正在為爭奪市場占有率而進(jìn)行戰(zhàn)斗。日立公司必須改進(jìn)它形勢嚴(yán)峻的市場營銷地位，以求能在盒式錄像機(jī)市場上生存下去。為此，該公司制定了如下營銷計(jì)劃：

一、目標(biāo)銷售額為22100萬美元；毛利為5700萬美元；毛利率為28％；凈利潤為600萬美元；市場占有率為6.3％。

二、銷售歷史資料單位：百萬美元