營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃模版


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目 錄

1 概述 1
1.1 公司簡(jiǎn)介 1
1.2 概況 2
1.3 主要影響 6
1.4 商業(yè)理念 6
2 組織結(jié)構(gòu) 7
2.1 管理及人員 7
2.2 團(tuán)隊(duì)主要組成 7
2.3 年度人員分析與費(fèi)用 8
2.4 管理機(jī)構(gòu) 8
3 產(chǎn)品組合 8
3.1 選擇產(chǎn)品組合 8
3.2 銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 10
3.3 分析當(dāng)前產(chǎn)品組合 10
4 市場(chǎng)分析 14
4.1 市場(chǎng)分析 14
4.2 目標(biāo)市場(chǎng) 15
4.3 市場(chǎng)研究計(jì)劃 16
5 分銷(xiāo)與服務(wù) 17
5.1 分銷(xiāo)職能的構(gòu)成 17
5.2 目前銷(xiāo)售渠道分析 18
5.3 客戶(hù)服務(wù)與支持 19
6 競(jìng)爭(zhēng) 20
6.1 當(dāng)前產(chǎn)品組合的競(jìng)爭(zhēng)地位 20
6.2 我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 20
6.3 采取的對(duì)策 21
7 廣告與促銷(xiāo) 21
7.1 目標(biāo)與策略 21
7.2 下一年的媒體組合 22
7.3 廣告代理信息 22
7.4 下一年廣告效果評(píng)測(cè) 22
8 營(yíng)銷(xiāo)人員 23
8.1 營(yíng)銷(xiāo)員工數(shù) 23
8.2 理想的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 23
8.3 非銷(xiāo)售人員 24
8.4 200 年?duì)I銷(xiāo)人員費(fèi)用 24
8.5 人力資源發(fā)展計(jì)劃 24
9 優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析 25
9.1 優(yōu)勢(shì) 25
9.2 劣勢(shì) 26
9.3 問(wèn)題和可能性 26
10 目標(biāo)與策略 27
10.1 概述 27
10.2 介紹：新產(chǎn)品組合 27
10.3 每個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)組的市場(chǎng)目標(biāo) 28
10.4 銷(xiāo)售目標(biāo) 29
10.5 各銷(xiāo)售渠道的的銷(xiāo)售目標(biāo) 29
10.6 營(yíng)銷(xiāo)策略 30
10.7 價(jià)格政策 30
11 銷(xiāo)售計(jì)劃 31
11.1 未來(lái)三年的銷(xiāo)售計(jì)劃 31
11.2 銷(xiāo)售目標(biāo) 32
11.3 圖表表示 33
12 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算 36
12.1 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 36
12.2 市場(chǎng)預(yù)算圖表 37
13 活動(dòng)時(shí)間表 42
13.1 表一 42
13.2 表二 43
13.3 表三 43
14 評(píng)估與過(guò)程控制 44
14.1 結(jié)果 44
14.2 按金額計(jì)算的結(jié)果 45