營銷計劃的制定


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目 錄

1 概述 1
1.1 公司簡介 1
1.2 概況 2
1.3 主要影響 6
1.4 商業(yè)理念 6
2 組織結構 7
2.1 管理及人員 7
2.2 團隊主要組成 7
2.3 年度人員分析與費用 8
2.4 管理機構 8
3 產(chǎn)品組合 8
3.1 選擇產(chǎn)品組合 8
3.2 銷售預測 10
3.3 分析當前產(chǎn)品組合 10
4 市場分析 14
4.1 市場分析 14
4.2 目標市場 15
4.3 市場研究計劃 16
5 分銷與服務 17
5.1 分銷職能的構成 17
5.2 目前銷售渠道分析 18
5.3 客戶服務與支持 19
6 競爭 20
6.1 當前產(chǎn)品組合的競爭地位 20
6.2 我們主要的競爭對手 20
6.3 采取的對策 21
7 廣告與促銷 21
7.1 目標與策略 21
7.2 下一年的媒體組合 22
7.3 廣告代理信息 22
7.4 下一年廣告效果評測 22
8 營銷人員 23
8.1 營銷員工數(shù) 23
8.2 理想的銷售團隊 23
8.3 非銷售人員 24
8.4 200 年營銷人員費用 24
8.5 人力資源發(fā)展計劃 24
9 優(yōu)勢劣勢分析 25
9.1 優(yōu)勢 25
9.2 劣勢 26
9.3 問題和可能性 26
10 目標與策略 27
10.1 概述 27
10.2 介紹：新產(chǎn)品組合 27
10.3 每個產(chǎn)品線組的市場目標 28
10.4 銷售目標 29
10.5 各銷售渠道的的銷售目標 29
10.6 營銷策略 30
10.7 價格政策 30
11 銷售計劃 31
11.1 未來三年的銷售計劃 31
11.2 銷售目標 32
11.3 圖表表示 33
12 營銷預算 36
12.1 營銷費用 36
12.2 市場預算圖表 37
13 活動時間表 42
13.1 表一 42
13.2 表二 43
13.3 表三 43
14 評估與過程控制 44
14.1 結果 44
14.2 按金額計算的結果 45