營(yíng)銷人員的三種能力


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營(yíng)銷人員的三種能力

進(jìn)入家電行業(yè)快兩年了，我一直慶幸自己在這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈行業(yè)和在這家國內(nèi)有名的大公司開始自己的職業(yè)生涯。很難想象，從開始到現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)自己還在不斷學(xué)習(xí)中，當(dāng)然也在不斷進(jìn)步中。正是這種認(rèn)為自己在不斷進(jìn)步成長(zhǎng)讓我時(shí)常產(chǎn)生了“謀權(quán)”或跳槽的欲望，同時(shí)又發(fā)現(xiàn)許多東西需要學(xué)習(xí)，這些使我陷入了矛盾中。營(yíng)銷人員的三種能力：銷售能力、業(yè)務(wù)能力、管理能力，是目前我對(duì)市場(chǎng)操作的理解，特獻(xiàn)給所有的營(yíng)銷同行，希望對(duì)營(yíng)銷新人有些指引，同時(shí)請(qǐng)各位前輩大師給我一些指導(dǎo)。
一、銷售能力
　　從大的方面來說，銷售是營(yíng)銷的一個(gè)環(huán)節(jié)和最終目的。從小的方面看，銷售能力是市場(chǎng)操作的基礎(chǔ)。任何一個(gè)優(yōu)秀的一線業(yè)務(wù)人員都必須擁有這種能力。對(duì)營(yíng)銷人員而言，銷售能力不僅僅指熟悉產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧，它還應(yīng)包括：培訓(xùn)能力、促銷策劃能力。產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧的掌握目的是為了培訓(xùn)導(dǎo)購員和商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員、節(jié)假日到重點(diǎn)賣場(chǎng)支持銷售以及向經(jīng)銷商推薦上柜產(chǎn)品，尤其是新品。培訓(xùn)工作和促銷推廣是為了最大程度的銷售和取得良好的客情關(guān)系。
　　1、產(chǎn)品知識(shí)
　　1.1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和工作原理。知識(shí)來源：專業(yè)網(wǎng)站、維修工程師。
　　1.2產(chǎn)品特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品特點(diǎn)。知識(shí)來源：產(chǎn)品手冊(cè)、產(chǎn)品說明書、導(dǎo)購員、賣場(chǎng)實(shí)踐。
　　1.3把產(chǎn)品特點(diǎn)升華到銷售賣點(diǎn)，即銷售術(shù)語。知識(shí)來源：公司培訓(xùn)、導(dǎo)購員、賣場(chǎng)實(shí)踐與總結(jié)。
　　產(chǎn)品知識(shí)可以說是一切銷售工作的基礎(chǔ)了，一般要求在1個(gè)月內(nèi)掌握。它的掌握難點(diǎn)在把產(chǎn)品特點(diǎn)升華的銷售賣點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品特點(diǎn)收集，這需要公司相關(guān)部門的培訓(xùn)支持。
　　2、銷售技巧（僅作舉例參考）
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