八月十五促銷(xiāo)推廣方案


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八月十五促銷(xiāo)推廣方案
一、促銷(xiāo)時(shí)間：20xx/09/10--20xx/09/11
二、促銷(xiāo)地點(diǎn)：湖南省各終端營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)所（衛(wèi)生院、藥房、醫(yī)院）同時(shí)進(jìn)行，選擇重點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)象場(chǎng)所。
三、促銷(xiāo)目的：中秋是產(chǎn)品進(jìn)入旺季門(mén)檻的標(biāo)志性時(shí)段，誰(shuí)都希望一進(jìn)入產(chǎn)品旺季的門(mén)檻就能“技”壓群雄，笑傲江湖，因?yàn)榈谝弧皯?zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的成敗。為迎接銷(xiāo)售旺季的到來(lái)奠定基礎(chǔ)。增加銷(xiāo)售量。
四、促銷(xiāo)主題：八月十五，讓真情回家。
五、產(chǎn)品形式：禮品，以療程為單位。根據(jù)調(diào)查，超過(guò)50%以上的人群選擇送禮的價(jià)位在100-200元，而在這50%的人群中，又有超過(guò)500%的人認(rèn)為決定購(gòu)買(mǎi)的影響因素首先是廣告。禮品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但出貨量大，利潤(rùn)高，還有利于樹(shù)立產(chǎn)品現(xiàn)象。
六、促銷(xiāo)作用：促銷(xiāo)是企業(yè)整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有機(jī)組成部分。而當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所需要的已不僅僅是企業(yè)能生產(chǎn)和銷(xiāo)售物美價(jià)廉的產(chǎn)品，方便消費(fèi)者或購(gòu)買(mǎi)，還需要高效率的促銷(xiāo)活動(dòng)與之配合。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)特征的不斷發(fā)生變化，潛在消費(fèi)者的不斷形成以及市場(chǎng)范圍的不斷廣闊，使得溝通活動(dòng)變得越來(lái)越重要。而促銷(xiāo)活動(dòng)是溝通市場(chǎng)的重要手段之一。
1、提供信息，指導(dǎo)消費(fèi)。為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息，使他們知道我們生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品，有什么特點(diǎn)，到什么地方購(gòu)買(mǎi)以及XX的價(jià)格等，從而激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，使他們由潛在消費(fèi)者變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)消費(fèi)者。通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，向消費(fèi)者介紹XX的用途、作用及特點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者對(duì)XX的需求，促使他們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，有利XX午開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和鞏固市場(chǎng)。
2、突出XX特點(diǎn)，誘發(fā)購(gòu)買(mǎi)需求。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境