買贈促銷，實(shí)操全攻略


頁數(shù)：12 字?jǐn)?shù)：11741

買贈促銷，實(shí)操全攻略
觀察：買贈促銷三大關(guān)鍵點(diǎn)
　　新年伊始，各行各業(yè)層浪逐高的促銷活動就將整個市場攪得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。
　　據(jù)記者在廣州海珠區(qū)幾個大賣場的實(shí)地觀察，各大賣場打折讓利的促銷聲可謂是不絕于耳，酒、家電、家居裝飾品、日用品等的促銷形形色色，令人目不暇接。熱鬧并不僅是這廂。打開網(wǎng)站的搜索引擎，輸入“促銷”二字，立時顯現(xiàn)的信息又何止萬數(shù)，諸如“富士康于2月10日起20天內(nèi)靈猴送禮大促銷”的促銷活動在全國范圍內(nèi)是此起彼伏，整個市場形勢一派喧騰，這股翻滾的塵囂甚至還引發(fā)了北京市商務(wù)局的發(fā)于2月6日的“促銷備案”的市場“禁殺令”。
　　顯然，促銷浪潮并不理智。
　　但現(xiàn)行正風(fēng)靡于廣州各大賣場的一例促銷案卻引起了記者另類的關(guān)注，它是金六福。
　　金六福正在廣州各主要網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)進(jìn)行著一場緊鑼密鼓的促銷戰(zhàn)。在各大同類酒品牌的競相征討聲中，金六福推出了買一瓶500ml“三星金六?！彼鸵黄?50ml的“三星金六?！保I一瓶“四星”送一瓶“無比古方酒”的買贈促銷的市場活動。金六福近年來的市場動作在白酒行業(yè)一直非常的搶眼，無論是初闖江湖時的名人廣告的牛犢氣，還是2003年年末宣布進(jìn)軍紅酒業(yè)的市場出位，金六福的市場步伐一步一步都走的有板有眼。作為一個白酒業(yè)已無可爭議的新銳成功品牌，金六福緊步潮流跟這趟混水，顯然有著自己的理由。
　　這在記者的采訪中獲得了證實(shí)。據(jù)記者了解，金六福的這場促銷活動是由總部一手籌劃的，然后再分派各區(qū)域市場負(fù)責(zé)人執(zhí)行，整個促銷活動的背后有著一個完整的立體支持系統(tǒng)，決不是一次不入流的市場的盲從。金六福廣州子市場的凌總經(jīng)理向記者透露，金六福的廣州市場的買贈促銷的推廣精選了幾大主要的銷售網(wǎng)點(diǎn)，從目前進(jìn)展情況來看，銷售形勢喜人。
　　金六福的買贈促銷引起了記者極大的興趣，畢竟，買贈促銷在業(yè)界演繹雖頻，但鮮有成功操作者，即使有一些成功的例子很多也是得益于市場的偶然，并不足以成為一次可圈可點(diǎn)的市場操作。
　　根據(jù)記者的了解，買贈促銷整個促銷活動實(shí)際上有三個關(guān)鍵把握環(huán)節(jié)，也就是主題策劃、贈品決策和立體輔助支持。
　　一、主題策劃
　　促銷活動的告知是整個活動正常運(yùn)作的一大前提，而要完成促銷的告知目標(biāo)，在傳播信息的設(shè)置上，就應(yīng)該簡潔明了，并且極具吸引力和沖擊力，最好在單次宣傳中就能夠讓受眾輕松的接受信息，并且興味盎然，達(dá)到一次俘獲顧客心智的效果。
　　而要達(dá)到這種境界，就必須在促銷活動的信息上進(jìn)行篩選和提煉，突出核心利益點(diǎn)，然后借助巧妙的手段進(jìn)行概念轉(zhuǎn)換，譯碼為受眾喜聞樂見的信息。這在我們所邀請的專家組里面的李海龍先生的一次對寶潔海飛絲洗發(fā)水買贈促銷的操作全案中可以得到清晰的佐證。李先生在策劃海飛絲洗發(fā)水的贈品時，巧妙的將贈品中的一本薄荷海飛絲洗發(fā)指導(dǎo)手冊升華為了“清涼海飛絲至酷洗發(fā)秘籍”，而在向小店店主贈送售賣手冊時，又將之形象的妙喻為“小店百事通”，這些概念的轉(zhuǎn)換升級顯然成為了整個促銷活動的點(diǎn)睛之