買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)，實(shí)操全攻略


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買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)，實(shí)操全攻略
觀察：買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)三大關(guān)鍵點(diǎn)
　　新年伊始，各行各業(yè)層浪逐高的促銷(xiāo)活動(dòng)就將整個(gè)市場(chǎng)攪得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。
　　據(jù)記者在廣州海珠區(qū)幾個(gè)大賣(mài)場(chǎng)的實(shí)地觀察，各大賣(mài)場(chǎng)打折讓利的促銷(xiāo)聲可謂是不絕于耳，酒、家電、家居裝飾品、日用品等的促銷(xiāo)形形色色，令人目不暇接。熱鬧并不僅是這廂。打開(kāi)網(wǎng)站的搜索引擎，輸入“促銷(xiāo)”二字，立時(shí)顯現(xiàn)的信息又何止萬(wàn)數(shù)，諸如“富士康于2月10日起20天內(nèi)靈猴送禮大促銷(xiāo)”的促銷(xiāo)活動(dòng)在全國(guó)范圍內(nèi)是此起彼伏，整個(gè)市場(chǎng)形勢(shì)一派喧騰，這股翻滾的塵囂甚至還引發(fā)了北京市商務(wù)局的發(fā)于2月6日的“促銷(xiāo)備案”的市場(chǎng)“禁殺令”。
　　顯然，促銷(xiāo)浪潮并不理智。
　　但現(xiàn)行正風(fēng)靡于廣州各大賣(mài)場(chǎng)的一例促銷(xiāo)案卻引起了記者另類(lèi)的關(guān)注，它是金六福。
　　金六福正在廣州各主要網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)進(jìn)行著一場(chǎng)緊鑼密鼓的促銷(xiāo)戰(zhàn)。在各大同類(lèi)酒品牌的競(jìng)相征討聲中，金六福推出了買(mǎi)一瓶500ml“三星金六福”送一瓶250ml的“三星金六?！保I(mǎi)一瓶“四星”送一瓶“無(wú)比古方酒”的買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)的市場(chǎng)活動(dòng)。金六福近年來(lái)的市場(chǎng)動(dòng)作在白酒行業(yè)一直非常的搶眼，無(wú)論是初闖江湖時(shí)的名人廣告的牛犢氣，還是2003年年末宣布進(jìn)軍紅酒業(yè)的市場(chǎng)出位，金六福的市場(chǎng)步伐一步一步都走的有板有眼。作為一個(gè)白酒業(yè)已無(wú)可爭(zhēng)議的新銳成功品牌，金六福緊步潮流跟這趟混水，顯然有著自己的理由。
　　這在記者的采訪中獲得了證實(shí)。據(jù)記者了解，金六福的這場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)是由總部一手籌劃的，然后再分派各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人執(zhí)行，整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的背后有著一個(gè)完整的立體支持系統(tǒng)，決不是一次不入流的市場(chǎng)的盲從。金六福廣州子市場(chǎng)的凌總經(jīng)理向記者透露，金六福的廣州市場(chǎng)的買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)的推廣精選了幾大主要的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，從目前進(jìn)展情況來(lái)看，銷(xiāo)售形勢(shì)喜人。
　　金六福的買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)引起了記者極大的興趣，畢竟，買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)在業(yè)界演繹雖頻，但鮮有成功操作者，即使有一些成功的例子很多也是得益于市場(chǎng)的偶然，并不足以成為一次可圈可點(diǎn)的市場(chǎng)操作。
　　根據(jù)記者的了解，買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)際上有三個(gè)關(guān)鍵把握環(huán)節(jié)，也就是主題策劃、贈(zèng)品決策和立體輔助支持。
　　一、主題策劃
　　促銷(xiāo)活動(dòng)的告知是整個(gè)活動(dòng)正常運(yùn)作的一大前提，而要完成促銷(xiāo)的告知目標(biāo)，在傳播信息的設(shè)置上，就應(yīng)該簡(jiǎn)潔明了，并且極具吸引力和沖擊力，最好在單次宣傳中就能夠讓受眾輕松的接受信息，并且興味盎然，達(dá)到一次俘獲顧客心智的效果。
　　而要達(dá)到這種境界，就必須在促銷(xiāo)活動(dòng)的信息上進(jìn)行篩選和提煉，突出核心利益點(diǎn)，然后借助巧妙的手段進(jìn)行概念轉(zhuǎn)換，譯碼為受眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的信息。這在我們所邀請(qǐng)的專(zhuān)家組里面的李海龍先生的一次對(duì)寶潔海飛絲洗發(fā)水買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)的操作全案中可以得到清晰的佐證。李先生在策劃海飛絲洗發(fā)水的贈(zèng)品時(shí)，巧妙的將贈(zèng)品中的一本薄荷海飛絲洗發(fā)指導(dǎo)手冊(cè)升華為了“清涼海飛絲至酷洗發(fā)秘籍”，而在向小店店主贈(zèng)送售賣(mài)手冊(cè)時(shí)，又將之形象的妙喻為“小店百事通”，這些概念的轉(zhuǎn)換升級(jí)顯然成為了整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的點(diǎn)睛之