打破促銷怪圈


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目錄：
1.從戰(zhàn)略上走出促銷怪圈 1
1.1.控制生產(chǎn)能力 2
1.2.正確判斷市場形勢和需求潛力 2
1.3.正確認(rèn)知產(chǎn)品生命周期和市場份額的含金量 3
1.4.細(xì)分市場和產(chǎn)品差別化 3
1.5.通過產(chǎn)品改造來降低成本 5
1.6.提高管理水平，回避過度促銷 6
1.7.寡頭市場的潛在默契 7
1.8.從產(chǎn)品特性上避免惡性促銷 7
1.9.戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移 8
2.從戰(zhàn)術(shù)上走出促銷怪圈 8
2.1.提高促銷的策劃質(zhì)量和執(zhí)行水平 8
2.2.應(yīng)對競爭對手的促銷攻擊 9
2.3.防止由經(jīng)銷商引發(fā)過度促銷 9
2.4.防止銷售人員引起過度促銷 10
2.5.高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品的促銷決策 10
2.6.區(qū)域市場的促銷決策 11
2.7.城鄉(xiāng)市場的促銷決策 12