三星打印機中國銷售渠道調(diào)研報告


頁數(shù)：13 字數(shù)：4507

三星打印機中國銷售渠道調(diào)研報告
三星的顯示器、手機和數(shù)碼產(chǎn)品在我國可謂是家喻戶曉，三星打印機雖然進入中國市場較晚，在2001年8月三星激光打印機、多功能一體機才開始進入我國市場，但是有目共睹的銷售業(yè)績已使三星打印機迅速成為我國激光打印機市場的主流品牌。三星是世界上第二大激光生產(chǎn)企業(yè)，是韓國最大的企業(yè)，也是在我國投資最大的韓企。ZDC對三星打印機的中國銷售渠道進行調(diào)研，本文從渠道角度揭示了三星打印機的渠道戰(zhàn)略、規(guī)劃以及國內(nèi)渠道分布特征。
一、三星打印機中國銷售渠道分布 1、三星打印機銷售渠道分布圖


從上圖可以看到，三星打印機經(jīng)銷商除了西藏沒有以外，遍布其他各省。其中北京、遼寧、山東、江蘇、上海、浙江、湖北、陜西、四川、廣東是核心區(qū)域。 2、三星打印機中國銷售渠道戰(zhàn)略規(guī)劃
三星在2004年1月的渠道戰(zhàn)略發(fā)布會上，公布了渠道規(guī)劃：三星以全國20家區(qū)域分銷商為基礎(chǔ)，形成三星、總代理、區(qū)域分銷商三方聯(lián)盟的區(qū)域化管理模式，通過三星資源優(yōu)勢、總代理資本及經(jīng)營優(yōu)勢、代理商渠道優(yōu)勢的高效整合，形成全新的渠道銷售模式。新的渠道模式將推