“通路精耕”淺析


頁(yè)數(shù)：3 字?jǐn)?shù)：2811

“通路精耕”淺析
在市場(chǎng)開發(fā)過程中，企業(yè)經(jīng)常會(huì)碰到這樣的問題，如何合理確定銷售人員的數(shù)量？如何有效分配企業(yè)的營(yíng)銷資源？如何準(zhǔn)確預(yù)測(cè)產(chǎn)品的銷量？如何持續(xù)、便捷地獲得市場(chǎng)信息？如何有效地檢查銷售人員的工作？如何及時(shí)了解產(chǎn)品在通路中的銷售狀況？如此等等。其實(shí)，以上問題都可以歸結(jié)到“通路精耕”這一環(huán)節(jié)。本文主要就“通路精耕”的意義、內(nèi)容與表現(xiàn)形式、實(shí)施、實(shí)施條件等內(nèi)容進(jìn)行探討（主要是針對(duì)消費(fèi)品行業(yè)）。
一、通路精耕的含義
　　“通路精耕”是針對(duì)通路成員（尤其是零售終端）進(jìn)行銷售管理的作業(yè)方式。通路成員通常包括代理商、批發(fā)商、零售商等介于廠商和消費(fèi)者之間的所有中間環(huán)節(jié)。企業(yè)可以通過對(duì)通路