尋求渠道差異化優(yōu)勢


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尋求渠道差異化優(yōu)勢
擁有好的產品不一定稱霸市場，相反，有能力管理不同渠道及其帶來的 經驗和關系，才能使自己與眾不同，脫穎而出。
遠見卓識能締造一個商業(yè)帝國，戴爾（Michael Dell）就印證了這一論斷。戴爾公司120億美元的銷售額來自他的一個靈感，即改變過去那種通過零售渠道銷售個人電腦的做法，直接面向顧客銷售，并按訂單組織生產。戴爾創(chuàng)造了一種生產和銷售個人電腦的全新渠道。
新的渠道意味著公司不用受制于零售商，也不用承擔巨額的庫存費用。實際上，它實現(xiàn)了最佳的效用循環(huán)：低成本高利潤。
戴爾解釋道：“事實上你得與顧客建立某種關系，利用這種關系得到有價值的信息。將這種信息糅進技術之中，你就有基礎平