尋求渠道差異化優(yōu)勢(shì)


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尋求渠道差異化優(yōu)勢(shì)
擁有好的產(chǎn)品不一定稱霸市場(chǎng)，相反，有能力管理不同渠道及其帶來(lái)的 經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系，才能使自己與眾不同，脫穎而出。
遠(yuǎn)見卓識(shí)能締造一個(gè)商業(yè)帝國(guó)，戴爾（Michael Dell）就印證了這一論斷。戴爾公司120億美元的銷售額來(lái)自他的一個(gè)靈感，即改變過(guò)去那種通過(guò)零售渠道銷售個(gè)人電腦的做法，直接面向顧客銷售，并按訂單組織生產(chǎn)。戴爾創(chuàng)造了一種生產(chǎn)和銷售個(gè)人電腦的全新渠道。
新的渠道意味著公司不用受制于零售商，也不用承擔(dān)巨額的庫(kù)存費(fèi)用。實(shí)際上，它實(shí)現(xiàn)了最佳的效用循環(huán)：低成本高利潤(rùn)。
戴爾解釋道：“事實(shí)上你得與顧客建立某種關(guān)系，利用這種關(guān)系得到有價(jià)值的信息。將這種信息糅進(jìn)技術(shù)之中，你就有基礎(chǔ)平