感悟銷售政策真諦


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感悟銷售政策真諦
對于銷售至零售商的絕大多數快速消費品(FMCG)公司而言，管理規(guī)范的公司一般設銷售及市場兩大部門。市場部門負責消費者研究、產品策劃、廣告、促銷活動，即“如何吸引消費者前往零售點購買產品”，亦即所謂的“拉式營銷”；銷售部門則負責產品從公司倉庫到零售終端環(huán)節(jié)的物流及資金流，即保證資金的及時回籠，爭取產品最廣的終端覆蓋和最佳的陳列展示。所有銷售政策應圍繞銷售部門的使命——最佳資金回籠速度和最佳終端覆蓋兩大目的制定。
　　有上百年市場運作及銷售管理經驗的外企，在中國的常規(guī)銷售政策見下表：


　　特別說明：表中銷售政策非具體公司特指,上述銷售政策意味著—
　　1.不同的銷售規(guī)模享受不同的