簡化營銷模式


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簡化營銷模式
一、簡化的根由
　　目前，對(duì)于企業(yè)來說營銷模式比較復(fù)雜一些，比如說新產(chǎn)品上市。要求市調(diào)、策劃、包裝、推廣、渠道選擇和終端的設(shè)計(jì)等等。僅在市場調(diào)查方面，就有很多花費(fèi)了高昂費(fèi)用的市調(diào)的企業(yè)，實(shí)際上對(duì)企業(yè)沒有起到應(yīng)有的作用。
　　我曾接觸一家專業(yè)經(jīng)營文具用品的企業(yè)，就出現(xiàn)過類似問題。本來為了了解文具在辦公和學(xué)生市場孰輕孰重，以便公司集中力量做好市場營銷。結(jié)果一份抄錄的市調(diào)報(bào)告使企業(yè)險(xiǎn)些誤入歧途。后來的經(jīng)營實(shí)踐證明，學(xué)生文具市場占了該企業(yè)的70%以上營銷額。如果該企業(yè)從測試市場實(shí)驗(yàn)活動(dòng)開始，就容易避免這種彎路。
　　很多時(shí)候，為了不斷經(jīng)營成功企業(yè)，經(jīng)營者需要對(duì)企業(yè)進(jìn)行一番比較大的動(dòng)作。比如：機(jī)構(gòu)的改革、人事的變動(dòng)、企業(yè)文化的改造、各類人員素質(zhì)的培訓(xùn)、企業(yè)高層管理者素質(zhì)的提高等等，這需要一定的時(shí)間去改進(jìn)。幾十年特有的傳統(tǒng)體制下的企業(yè)，進(jìn)行市場營銷，需要一定的時(shí)間段。雖然，有一些企業(yè)做到了這一點(diǎn)，但大多數(shù)的中國企業(yè)并不具備這種能力，在短時(shí)間內(nèi)就做到這一切。時(shí)間不等人，是否有一種更簡便的方法使企業(yè)能很快地迎合WTO的規(guī)則，盡快地實(shí)現(xiàn)市場營銷戰(zhàn)略的落實(shí)呢？這就是筆者所探討的問題?！?
　　嚴(yán)格地說，市場營銷是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它是由多種因素構(gòu)成的經(jīng)營戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)結(jié)合的框架。面對(duì)繁雜的營銷模式，企業(yè)應(yīng)選擇哪種方法能盡快地解決企業(yè)的實(shí)際問題。企業(yè)