瑞士表（中國）市場營銷案例


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對于奢侈品的喜好人們沒有太大差異——瑞士表（中國）市場營銷案例 隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們收入水平不斷提高，國內(nèi)對進(jìn)口手表的需求也在不斷增加。價格不菲的進(jìn)口手表尤其以瑞士表市場表現(xiàn)活躍。世界排名前10位的鐘表商紛紛將開拓的重點轉(zhuǎn)向中國，尤其在上海及北京等地區(qū)。目前，單價在5000元以上的手表，1年能賣出30萬只，其中，上海就占了三分之一?！　?jù)中國海關(guān)統(tǒng)計，去年進(jìn)口的鐘表、機(jī)芯及鐘表零件約為7億美元。進(jìn)口表在中國市場的占有率和影響力正在不斷擴(kuò)大。進(jìn)口表的銷售增長明顯快于國產(chǎn)手表。2002年1～10月進(jìn)口手表零售量比上年同期增長15.02%，零售額增長速度高達(dá)29.94%，均快于國產(chǎn)手表的增長。統(tǒng)計資料表明，進(jìn)口手表零售額占了國內(nèi)手表銷售額的75%　　目前中國市場進(jìn)口手表產(chǎn)地位居前8位的國家分別是瑞士、日本、韓國、美國、意大利、中國香港、法國和英國。其中瑞士表以其悠久的歷史和過硬的品質(zhì)在國內(nèi)市場上表現(xiàn)突出。2002年，在進(jìn)口手表高檔表市場，瑞士手表零售量占51.3%零售額達(dá)到了84.8%，也就是說中國市場上每售出2塊高檔進(jìn)口表就有一塊是瑞士手表?！　哪陰啄陣鴥?nèi)鐘表銷售額的排名看，瑞士品牌歐米茄和雷達(dá)一直穩(wěn)居第一、二，與他們同屬一個集團(tuán)SWATCH集團(tuán)下的浪琴表近年來的市場表現(xiàn)也不俗。雖然瑞士名表在國內(nèi)市場上的成功有其歷史的淵源。但其持久地打造和維護(hù)品牌的市場營銷策略卻是非常值得借鑒的。請看本期“瑞士表