中國銷售精英擷萃


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中國銷售精英擷萃
每種商品迅速崛起的市場豐碑背后，都飽含著無數(shù)兢兢業(yè)業(yè)、堅(jiān)韌不拔的幕后英雄的智慧和心血。鼎英雄，就是他（她）們之中的佼佼者。讓我們走近他（她）們——
中國首屆金鼎獎獲得者——黃二錦　
　　個人簡歷
　　女，1969年1月出生。曾任中醫(yī)針灸師及日語翻譯。現(xiàn)任西安楊森制藥有限公司醫(yī)院銷售主管，負(fù)責(zé)廣東珠海、湛江、茂名、東莞片區(qū)。
　　營銷經(jīng)歷
　　1997年2月加盟西安楊森制藥有限公司，為常駐東莞醫(yī)院代表。以驕人業(yè)績榮獲西安楊森公司1997年“最佳醫(yī)藥代表”、1998年“銷售明星獎”。1999年底被任命為銷售專員，2000年5月升任廣東東莞、珠海、湛江、茂名地區(qū)銷售主管。
　　對中國營銷現(xiàn)狀的認(rèn)識
　　1．中國營銷正在走向有序化。
　　2．激烈的競爭使一些企業(yè)被淘汰。由于經(jīng)營管理及營銷策略不合適宜，部分被動陷入競爭渦流，難以自撥而被淘汰出局。
　　3．整體營銷人員的素質(zhì)在提升，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?？释砷L的愿望強(qiáng)烈。心理成熟度不夠。
　　4．電子商務(wù)帶來了便利與各種商機(jī)的同時，對營銷人員而言左腦創(chuàng)意的挑戰(zhàn)大了。
　　5．消費(fèi)者的需求越來越高，并越來越細(xì)致入微，因而微觀市場更為重要。
　　6．營銷咨詢、管理設(shè)計(jì)、銷售培訓(xùn)將更熱門。
　　營銷格言
　　成功的路只有一條——那就是與眾不同！
　　營銷生涯中最精彩的案例
　　時間：1998年12月20日
　　地點(diǎn)：廣東東莞市東方大酒店天鵝廳
　　來賓：東莞各大醫(yī)院相關(guān)醫(yī)生（內(nèi)科、皮膚科、藥劑科等）
　　人數(shù)：130人
　　主題：天使之愛燭光晚會
　　作為醫(yī)院銷售代表，