渠道關(guān)系：從交易型向伙伴型轉(zhuǎn)變.doc
約3頁DOC格式手機打開展開
渠道關(guān)系：從交易型向伙伴型轉(zhuǎn)變,頁數(shù)：3字?jǐn)?shù)：2691關(guān)系型營銷渠道的理論的興起及特征 關(guān)系型營銷渠道是指：為了提高整條營銷渠道的質(zhì)量和效率，在保證制造商、中間商雙贏局面的情況下，制造商從團隊的角度來理解和運作廠家與商家(批發(fā)商、零售商)的關(guān)系，以協(xié)作、雙贏、溝通為基點來加強對銷售渠道的...
內(nèi)容介紹
此文檔由會員 cnlula 發(fā)布
渠道關(guān)系：從交易型向伙伴型轉(zhuǎn)變
頁數(shù)：3 字?jǐn)?shù)：2691
渠道關(guān)系：從交易型向伙伴型轉(zhuǎn)變
關(guān)系型營銷渠道的理論的興起及特征
關(guān)系型營銷渠道是指：為了提高整條營銷渠道的質(zhì)量和效率，在保證制造商、中間商雙贏局面的情況下，制造商從團隊的角度來理解和運作廠家與商家(批發(fā)商、零售商)的關(guān)系，以協(xié)作、雙贏、溝通為基點來加強對銷售渠道的控制力，為零售商、消費者創(chuàng)造更具價值的服務(wù)，并最終達(dá)到本公司的戰(zhàn)略意圖。其價值在于：
一、協(xié)同效應(yīng)
制造商和分銷商能夠從彼此信任的關(guān)系中獲取更高的利益而不損雙方的利益。瑞士國際學(xué)院的Nirmalga Kwmar教授的一個實證研究表明，能夠與經(jīng)銷商保持良好依賴關(guān)系的制造商可以獲取更多的競爭優(yōu)勢。該研究將
頁數(shù)：3 字?jǐn)?shù)：2691
渠道關(guān)系：從交易型向伙伴型轉(zhuǎn)變
關(guān)系型營銷渠道的理論的興起及特征
關(guān)系型營銷渠道是指：為了提高整條營銷渠道的質(zhì)量和效率，在保證制造商、中間商雙贏局面的情況下，制造商從團隊的角度來理解和運作廠家與商家(批發(fā)商、零售商)的關(guān)系，以協(xié)作、雙贏、溝通為基點來加強對銷售渠道的控制力，為零售商、消費者創(chuàng)造更具價值的服務(wù)，并最終達(dá)到本公司的戰(zhàn)略意圖。其價值在于：
一、協(xié)同效應(yīng)
制造商和分銷商能夠從彼此信任的關(guān)系中獲取更高的利益而不損雙方的利益。瑞士國際學(xué)院的Nirmalga Kwmar教授的一個實證研究表明，能夠與經(jīng)銷商保持良好依賴關(guān)系的制造商可以獲取更多的競爭優(yōu)勢。該研究將
