××公司移動電話新世紀創(chuàng)新營銷管理


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目錄
前言
摩托羅拉公司在移動通信市場上營銷戰(zhàn)略淺析
2.1摩托羅拉公司的發(fā)展歷程
2.2摩托羅拉公司在中國的經(jīng)營戰(zhàn)略
2.3摩托羅拉公司在中國移動通信市場上的營銷戰(zhàn)略
世紀初中國移動通信市場分析
3.1 中國移動通信市場分析
3.2、中國移動通信市場競爭狀況分析
中國移動通信市場消費者購買行為分析
4.1、職員、工人、服務(wù)人員這一社會主力成為重度消費群，學
生消費群在迅速崛起。
4.2、低收入的工薪層成為主流消費群
4.3、個性化漸成時尚
4.4、20—30歲是重度消費群，30—40歲成為中堅力量
4.5、手機主力消費群的教育在中等學歷及以上
4.6、廠商在市場上欲取得成功的關(guān)鍵因素之一是迅速、細致地
了解消費者的需求
摩托羅拉公司提供產(chǎn)品的多元化和服務(wù)的差異化
5.1、摩托羅拉移動通信產(chǎn)品的多元化
5.2、摩托羅拉公司的營銷品牌策略
5.3、摩托羅拉公司的技術(shù)質(zhì)量服務(wù)體系
摩托羅拉公司建立起有中國特色的營銷渠道
摩托羅拉公司手機定價策略及手段
摩托羅拉公司的營銷傳播策略及組合
8.1、別出心裁的廣告
8.1.1 公司整體形象的廣告宣傳
8.1.2摩托羅拉公司手機產(chǎn)品的廣告宣傳
8.2、形式多樣的銷售促進方式
8.2.1 促銷手段之一：“信心保證—7天零風險購機”市場推廣活動
8.2.2 促銷手段之二---“金秋獻禮”市場推廣活動
8.3靈活多變公共關(guān)系的確定
九、參考文獻

前言
本文通過對自2000年來摩托羅拉公司在中國移動通信市場上推出新型號手機時營銷策略的制定及具體實施活動的分析，探討摩托羅拉公司在推出新產(chǎn)品時在營銷戰(zhàn)略制定、消費者購買行為分析、目標顧客的確定、產(chǎn)品和服務(wù)提供、分銷渠道、價格制定、促銷手段采用等方面采取的措施，并結(jié)合在《營銷管理》課程中學到的知識進行分析。
關(guān)鍵詞：摩托羅拉手機、新產(chǎn)品戰(zhàn)略、營銷管理

摩托羅拉公司的在中國移動通信市場上的營銷戰(zhàn)略淺析
2.1摩托羅拉公司的發(fā)展歷程
摩托羅拉公司是提供集成通訊解決方案和嵌入式電子解決方案的全球領(lǐng)導者。公司最早生產(chǎn)整流器和車載收音機，在四、五十年代得到不斷的發(fā)展壯大。六十年代，摩托羅拉開始拓展海外市場，逐漸成為一個全球性公司。目前，摩托羅拉在全球共有近14萬名員工，業(yè)務(wù)范圍涉及無線通信、半導體、汽車電子、寬帶、網(wǎng)絡(luò)和互聯(lián)網(wǎng)接入產(chǎn)品等。公司1999年的全球銷售額為331億美元，在“財富500強”中位列第34名。公司現(xiàn)任董事長兼首席執(zhí)行官是克里斯托夫·高爾文。 摩托羅拉公司在紐約證券交易所的上市代碼為NYSE.MOT。 摩托羅拉于1987年進入中國，首先在北京設(shè)立辦事處，后于1992年在天津注冊成立摩托羅拉(中國)電子有限公司，生產(chǎn)尋呼機、手機、對講機、無線通信設(shè)備、半導體、汽車電子等，產(chǎn)品銷售到中國和亞洲其它市場。目前，摩托羅拉公司是中國電子領(lǐng)域最大的外商投資企業(yè)和美國在華最大的投資商之一。 1999年9月，《財富》周刊把摩托羅拉列為第二家在華整體最受贊譽的公司，公司在總共11項評比中有5項排名第一。
2.2、摩托羅拉公司在中國的經(jīng)營戰(zhàn)略
摩托羅拉公司高層