整合營銷（IMC）的邏輯鏈


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整合營銷（IMC）的邏輯鏈
本文編輯：laoji，來源：中國營銷傳播網(wǎng)
一、問題的提出
　　常碰到企業(yè)的問題：廣告、公共關系、新聞等等都在做，但效果為什么不理想？無論對銷售還是企業(yè)形象品牌形象都未見明顯的起色。
　　企業(yè)行銷從4P（價格、銷售通路、包裝、促銷）到IMC（整合營銷），但如何整合營銷？其內在的邏輯因果鏈是怎么樣貫穿整合營銷的呢？
　　這個問題不甚了了，勢必造成企業(yè)所謂整合營銷上的1-1-1……的負數(shù)效應，無法形成整合營銷應該有的乘數(shù)效應。
二、IMC的準確概念
　　IMC：integrated marking communications, 即完整的市場信息傳遞。由美國西北大學Don e.Schultz提出，將所有傳播營銷工具整合向市場傳播信息。
　　用信息經濟學術語來描述市場營銷，就是：市場營銷的實質是“降低信息不對稱”程度，信息不對稱是指相互對應的經濟人之間不作對稱分布的某些知識或概率分布。
　　市場營銷環(huán)境本身是不對稱信息信息場，這里有三組對偶：企業(yè)與消費者，企業(yè)與政府，企業(yè)與企業(yè)。
　　IMC的任務就是將企業(yè)的“私人信息”（不為對偶方所知的信息）傳遞給對偶方：消費者`政府`企業(yè)。使他們能夠從企業(yè)傳遞的信息中去描述這個企業(yè)的形象。對偶方開始對這個企業(yè)開始認知過程：知