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銷售的一般過程,頁數(shù)：7字數(shù)：3488營銷人員培訓（二）—————（本部份內(nèi)容為基本框架）第一步 售前基本分析：對任何一項銷售工作來說，售前的基本分析工作既可以提高銷售的成功機率，還可以節(jié)省不少的銷售成本（包括時間、精力、物質等），甚至對銷售人員來說，也會由于做了售前基本分析工作而胸有成竹，信心倍增。所以，...
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銷售的一般過程
頁數(shù)：7 字數(shù)：3488
營銷人員培訓（二）
—————銷售的一般過程（本部份內(nèi)容為基本框架）
第一步 售前基本分析：
對任何一項銷售工作來說，售前的基本分析工作既可以提高銷售的成功機率，還可以節(jié)省不少的銷售成本（包括時間、精力、物質等），甚至對銷售人員來說，也會由于做了售前基本分析工作而胸有成竹，信心倍增。所以，所謂“磨刀不誤砍柴工”，做好售前分析工作，不但可以使銷售工作事半功倍，甚至經(jīng)常會有些意想不到的收獲。
售前基本分析工作一般包括幾個方面的內(nèi)容：
一、 產(chǎn)品（服務）銷售主張分析。
俗話說，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，銷售人員首先要對自己的產(chǎn)品（服務）了如指掌，才可能信心十足，也才能保證銷售洽談流暢自如。了解自己的產(chǎn)品（服務），實際上就是要了解自身產(chǎn)品（服務）的特色與賣點，以及能給客戶帶來的好處。現(xiàn)以某協(xié)會一次研討會為例簡單說明。
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頁數(shù)：7 字數(shù)：3488
營銷人員培訓（二）
—————銷售的一般過程（本部份內(nèi)容為基本框架）
第一步 售前基本分析：
對任何一項銷售工作來說，售前的基本分析工作既可以提高銷售的成功機率，還可以節(jié)省不少的銷售成本（包括時間、精力、物質等），甚至對銷售人員來說，也會由于做了售前基本分析工作而胸有成竹，信心倍增。所以，所謂“磨刀不誤砍柴工”，做好售前分析工作，不但可以使銷售工作事半功倍，甚至經(jīng)常會有些意想不到的收獲。
售前基本分析工作一般包括幾個方面的內(nèi)容：
一、 產(chǎn)品（服務）銷售主張分析。
俗話說，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，銷售人員首先要對自己的產(chǎn)品（服務）了如指掌，才可能信心十足，也才能保證銷售洽談流暢自如。了解自己的產(chǎn)品（服務），實際上就是要了解自身產(chǎn)品（服務）的特色與賣點，以及能給客戶帶來的好處。現(xiàn)以某協(xié)會一次研討會為例簡單說明。
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