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銷售管理制度C.doc

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銷售管理制度C,頁數(shù):5字數(shù):2463編號fnl0103共4頁第1頁銷售管理制度(C)一、銷售第一條營業(yè)科的外務負責人員在訪問或開拓新客戶時,應留意下列事項: (1)透徹觀察對方在買賣上的需求及判定對方在買賣上的立場。(2)觀察對方進貨及銷售的意愿。(3)利用談話、對應技術來引導對方購買的意愿。(4)針對對方的買賣意識及...
編號:5-71997大小:162.00K
分類: 企業(yè)管理/培訓>經(jīng)營管理

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銷售管理制度C


頁數(shù):5 字數(shù):2463

編 號
FNL0103

共 4 頁
第 1 頁銷 售 管 理 制 度(C)

一、銷 售

第一條 營業(yè)科的外務負責人員在訪問或開拓新客戶時,應留意下列事項:
(1) 透徹觀察對方在買賣上的需求及判定對方在買賣上的立場。
(2) 觀察對方進貨及銷售的意愿。
(3) 利用談話、對應技術來引導對方購買的意愿。
(4) 針對對方的買賣意識及對商品的知識程度,檢查它與我方計劃合適與否。
(5) 檢查對方的銷售政策與營業(yè)預算是否與本商品適合。
第二條 營業(yè)科的外務負責人員應致力于商品知識、銷售方法及市場知識的研究, 同時須勤于調(diào)查